乐事再来1包礼金现象级“出圈”,为何值得行业注意?
全食在线 2024-06-20 1471
区别于传统零售中的消费者更注重“获”,新零售中的消费者则更加注重于“得”。

来源:全食在线

在艾瑞咨询发布的《2023年中国消费者洞察白皮书》中,我们发现看重性价比、倾向于按计划购物的消费者占比已然达到80.4%。

区别于传统零售中的消费者更注重“获”,新零售中的消费者则更加注重于“得”。

置身于信息爆炸的新时代,当代消费者们所追求的早已跳脱出商品自身的成本付费,而是在为那一份“价值感”付费。

01 “价值感”,当代消费的追求

据尼尔森IQ(NIQ)最新发布的《2024中国消费全景展望》报告指出,2024年中国经济韧性、潜力同在,在精打细算的消费时代,随着理性消费观念延续,消费者在消费心理及行为上呈现更为复杂和分化的趋势,在产品的选择上也日益谨慎。

不难发现,在积极推动消费提振的这几年中,整个消费市场呈现出回归价值理性的发展态势。大众的消费信心开始逐渐趋向于保守,消费者越来越清醒、理智和冷静,并开始有了更多的思考,想要让每一分钱都花得更具有意义。

当代消费者,他们真正在意的究竟是什么?

尊重消费才能激活经济。在成熟的消费观“把控”下,当代消费者不再只把目光锁定在刻板的维度上,而是希望能够多方面、多角度、多层级地获得一种立体的“价值感”。

这种“价值感”,其实就是让消费者觉得“物有所值”、“物超所值”,并能够让大众从消费本身切实感受到体验感,进而获得极大的价值满足。

洞察市场前沿,顺应消费趋势,今年,乐事加码投资中国市场,以“价值感”为主要锚点,推出极具差异性的开袋有奖活动,锚定当代消费者所寻觅的本质需求。

02 “全民性”,人人皆可的体验

自进入中国市场以来,乐事便不断深耕于国内休闲零食市场,并基于不断变化发展的社会环境以及消费趋势,通过创新驱动获得中国消费者的强烈认可。

在数字化声浪不断翻涌的当下,乐事积极探索、锐意进取,基于消费者追求价值感、参与性的真实诉求,在不断推出中国消费者热爱的口味之外,最新推出价值感和趣体验兼具的乐事开袋赢“再来1包礼金”开袋有奖活动,释放出行业强信号。

作为乐事今年的重磅投资之一,“再来1包礼金”活动着实是为消费市场带来了一场别样的惊喜体验。

“再来1包礼金”活动操作简单,人人皆可参与,开袋即扫便有机会赢“再来1包7.3元礼金”。据悉,本次活动产品规模达上亿包,将会覆盖整个夏季全国范围内广泛的消费者群体,如此庞大之规模更是让每一位消费者都能够有获得感。

千万份“再来1包7.3元礼金”、上亿份礼券,包括美团满减券、芒果TV会员优惠券、小米商城券以及75寸彩电等……通过开袋扫码这样一个简单的操作流程就能获得100%中奖的幸运体验,从而以短链路提升消费者参与积极性。

相比于同类“开袋送黄金”的活动,乐事此次的“再来1包”及背后丰厚的奖池设置,从消费者端来看有着更好的感知与体验。虽然黄金单个价值高,但是设置数量往往很少,参与者大概率空手而归,对于大众来说参与感弱、体验感不好。

低门槛易参与的活动常见,但能够将活动做得既“接地气”又“冒热气”还“聚人气”,足以可见乐事下了一番“真功夫”。乐事不仅有效扩张全民参与的市场覆盖面,还提升了活动过程中大众的活跃度和话题性,搭建出一个完善的趣味活动体系。

拒绝花哨繁杂的流程,采用简单直接的参与规则和操作路径,乐事化繁为简,与当代消费者“怕麻烦”的心理高度契合,创造人人皆可的参与体验。

03 “高投入”,超大规模的覆盖度

为了进一步巩固市场份额,拔升动销拉力,除了超大规模和超大奖池,乐事对于此次活动也进行了超大力度的宣传投入,通过强势宣传和营造社会氛围,为极具体验价值感的开袋有奖活动创造了传播环境。

在线上,乐事开袋赢“再来1包礼金”活动声量不断,不仅有“人人都能再来1包”的广泛宣传告知,更有和美团O2O的深度合作,以平台级的大量投流触发抓新客、助动销的效果。

不仅如此,乐事还在社交媒体上“集中拱火”,放大消费者的感知,增强消费侧的直观感知度,大力促进购买意愿。

此外,在线下渠道的门店终端上,乐事进行着夺目的店内布建和洗脑式的推广沟通,进一步加大活动投入,为活动展示增强力度。

在内容为王的时代,乐事在传播手段上多元,核心信息上表达一致,以“再来1包礼金”为中心,线上线下齐发力,以点到面,辐射全国,覆盖到更广泛人群。

04 “齐协力”,品牌和经销商的共赢

作为业内少见的大力度、强差异、高价值感的活动,乐事凭借着核心资源的成本投入与万箭齐发的宣传攻势,将流量集合起来,在消费市场掀起一阵“现象级”爆火。

凭借着对大众消费心理的精准把控和品牌本身的硬核实力,再加上100%中奖率的加持,乐事开袋赢奖活动的火爆程度有目共睹。不仅在某种程度上达成了市场拓展,也是品牌价值的又一次跃升。

在活动过程中,乐事以高覆盖率和大受众基数的优势,顺利帮助一大批经销商伙伴实现了高周转的快速销售。在市场进入存量博弈的内卷时代,乐事的高效助推可谓是提振市场的一剂强心剂。

百舸争流,奋楫者先;千帆竞发,勇进者胜。面对不断动荡变革的消费市场,经销商的生意也迎来了千变万化的“考验”,正是如此,每一个“市场机遇”便显得更为弥足珍贵。

等风来不如追风去。2024年6月15日到11月15日,长达五个月的乐事开袋有奖活动将持续释放行业动能,各位经销商朋友可以抓住此次销售浪潮,积极进行终端铺货,在多个端点的合力下,势必将取得不俗的销量成绩。

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