"植提桥摘要：本文聚焦中国营养健康产业百亿门槛，以东鹏饮料、华润三九、安利中国、健合集团、无限极五家企业为案例，剖析其百亿发展路径。同时展望行业未来增长与竞争趋势。"

编辑|Chloe

当我们谈论中国营养健康产业的发展轨迹时，"百亿"是一个极具象征意义的门槛。能够在单一品类或细分领域突破百亿销售额，不仅意味着企业具备了规模化运营的能力，更代表着其在品牌建设、渠道布局、研发创新和市场认知等多个维度上完成了系统性的积累。2025年，这个门槛正在被重新定义——曾经可望不可及的天花板，如今已成为头部企业竞相追逐的目标。

在过去的几年里，中国营养健康产业经历了从野蛮生长到规范化发展的深刻转型。政策环境的收紧、消费者认知的升级、渠道格局的变革，再加上新冠疫情对健康意识的全面唤醒，整个行业站在了重新洗牌的临界点。在这样的背景下，哪些企业成功穿越了周期，晋升为新一代的"百亿俱乐部"成员？它们是如何实现这一跨越的？在它们背后，又隐藏着怎样的商业逻辑和竞争壁垒？

本文将以东鹏饮料、华润三九、安利中国、健合集团和无限极这五家企业为核心案例，深入剖析它们通往百亿之路的战略路径。我们不仅关注它们在2025年取得的业绩数字，更将重点放在它们如何构建核心竞争力、如何在技术创新上进行投入、如何打造代表产品、以及如何应对行业变革带来的挑战。通过这些案例的分析，我们希望为行业从业者提供一份有价值的参考坐标系，同时也试图回答一个更本质的问题：在中国营养健康产业的下一个五年，什么样的企业才能真正站稳脚跟？

1、东鹏饮料：功能饮料TOP崛起密码

从区域品牌到行业龙头

如果要选出2025年中国营养健康产业颇具话题性的企业，东鹏饮料一定会位列其中。这家发源于广东深圳的企业，在2025年不仅实现了208.8亿元级别的营收规模，更成功登陆港交所，形成了"A+H"的双资本平台格局，成为国内功能饮料行业当之无愧的龙头企业。

图源：东鹏饮料官网

东鹏饮料的崛起，是一部典型的中国消费品牌逆袭史。1994年，东鹏实业集团在广东成立，最初只是一家规模不大的饮料生产企业。在其发展历程的前二十年时间里，东鹏始终扮演着一个区域品牌的角色，产品线涵盖多个品类的饮料，但始终未能找到属于自己的差异化定位真正实现突围。

转机出现在一款产品的推出。就是后来成为其核心大单品的东鹏特饮维生素功能饮料。与红牛等高端功能饮料品牌不同，东鹏特饮从一开始就采取了差异化的市场定位——以更亲民的价格切入中端市场，同时通过"年轻，就要东鹏"等品牌口号，成功在年轻消费群体中建立了品牌认知。这一战略选择，为东鹏后来的爆发式增长奠定了基础。

200亿帝国的支撑逻辑

东鹏饮料能够突破200亿营收规模，建立在三大核心竞争优势之上。

第一，精准的产品定位与品牌建设。东鹏特饮的核心竞争力在于其清晰的价格带定位——在红牛等高端品牌占据的15-20元价格带之外，开辟了一个5-10元的增量市场。这个看似简单的差异化决策，背后是对中国消费市场分级结构的深刻理解。东鹏特饮的目标消费群体主要是蓝领工人、快递员、学生等需要持续保持精力的年轻消费者，他们对价格敏感但对功能有真实需求。这一群体的规模数以亿计，为东鹏提供了庞大的市场基础。

第二，高效的渠道网络。饮料行业的核心竞争力在于渠道，东鹏饮料在渠道布局上投入了巨大资源，建立了覆盖全国的功能饮料销售网络。截至2025年，东鹏的终端网点已超过1000万个，覆盖了便利店、商超、夫妻店、电商等多个渠道。

第三，持续的产品创新与品类扩展。200亿的规模单一产品难以支撑，东鹏在核心产品之外也在积极拓展产品线。近年来，东鹏相继推出了无糖版、中国金罐等细分产品，同时还在布局电解质水、能量胶等新品类。

科技创新投入

作为一家食品饮料企业，东鹏在科技创新方面的投入往往被外界忽视。但实际上，东鹏建立了相对完善的研发体系，在产品研发、工艺优化和品质控制等方面都有持续投入。

东鹏设有专门的研发中心。研发重点一是产品配方的优化升级，通过持续的消费者调研和口感测试，改进产品配方；二是新产品的开发，探索功能性饮品、营养补充剂等新品类的可能性。

在品质控制方面，东鹏建立了严格的质量管理体系，覆盖了从原料采购、生产加工到终端销售的各个环节。东鹏的核心原料供应采用了全球化采购策略，确保品质的稳定性。同时，东鹏还投入大量资金建设智能化生产基地，通过自动化设备提升生产效率和品质一致性。

2、华润三九：OTC龙头的百亿进击之路

并购整合铸头部

与东鹏饮料的功能饮料赛道不同，华润三九深耕中药OTC领域，2025年实现营收316亿元（含控股子公司昆药集团全年营收、天士力2025年4-12月营收），稳居国内OTC行业头部）。

公司前身为三九企业集团，2010年正式更名华润三九，依托华润集团资源，通过持续并购整合（2023年控股昆药集团、2025年控股天士力），成长为国内中药OTC领域领军企业。

旗下999感冒灵、999皮炎平、三九胃泰等核心大单品，在各自细分赛道市场份额稳居前列，同时统筹昆药、天士力协同发展，共同筑牢企业核心竞争力与业绩基本盘。

为什么可以稳坐头部？

华润三九能够稳居OTC行业头部，主要依赖于三个方面的核心能力。

第一，丰富的产品线和品牌矩阵。华润三九拥有覆盖感冒类、皮肤类、胃肠类、骨科类等多个品类的产品线，形成了协同发展的品牌矩阵。这种多元化的产品布局，不仅降低了单一产品的风险，还提升了企业在终端药店的货架话语权。

第二，强大的渠道网络。与东鹏的快消渠道不同，华润三九的核心渠道是医疗终端和连锁药店。华润三九在医药流通领域深耕多年，建立了覆盖全国的商业网络和终端药店体系。

第三，央企背景带来的资源禀赋。作为华润集团旗下的企业，华润三九在资源获取、资本运作和政策对接等方面具有天然优势。

营养健康：从OTC到全生命周期健康管理

依托“999”品牌优势，华润三九将营养健康食品作为第二增长曲线，形成“药品+营养”双轮驱动格局。

营养健康业务由控股子公司华润圣海运营，归属CHC健康消费品板块。2025年CHC业务收入151.11亿元，占总营收47.82%，其中营养健康产品约15–22亿元，占总营收5%–7%，成为重要增长极。

通过构建“999今维多、三九益普利生、三九芯亦”三大品牌，覆盖全年龄段需求，凸显技术创新与品质优势。999今维多注重基础营养；三九益普利生聚焦高端功能，精准调理；三九芯亦关注精准细分，适配年轻与儿童群体。

此外产品矩阵还有中药营养与特色品类，如药食同源等系列产品。

渠道上，依托全国药店网络，同步拓展线上与新零售渠道；核心优势在于999品牌信任背书、中药与营养研发协同、终端渠道共享赋能。未来营养健康业务有望持续增长，助力企业向全生命周期健康服务商升级。

3、安利中国：直销王者的转型与坚守

三十年深耕

在中国营养健康产业的发展历程中，安利中国是一个不可忽视的存在。2025年，安利中国实现了约223亿元人民币的销售额（同比+7%），继续保持着直销市场的头部地位。

安利（中国）日用品有限公司是安利集团在华的子公司，于1992年正式进入中国市场。此后的三十年时间里，安利中国经历了中国营养健康产业的完整发展周期。

安利的核心业务涵盖营养保健品、化妆品和家居日化三大板块。其中，营养保健品是安利中国的核心业务，主要产品品牌为纽崔莱。纽崔莱品牌自1934年创立以来，已有超过90年的历史，是全球营养保健品的领导品牌之一。

图源：安利官网

穿越周期背后

安利中国在产品研发方面的投入在行业内居于前列，拥有超过500项研发成果。在中国，安利先后在广州、上海和无锡建立了研发中心，针对中国消费者的膳食结构、营养现状和健康诉求进行产品定制化开发。 

安利（中国）以植物营养素为核心竞争力，深耕健康领域，凭借独特的产品特点与前沿技术创新，稳居行业前列。其产品以天然植萃为核心，聚焦细胞级营养支持，形成覆盖抗衰、脑力、骨骼等多场景的产品体系，兼顾科学性与实用性。

产品特点上，安利以纽崔莱为核心品牌，主打植物小分子营养，精选铁皮石斛花、余甘子、银杏叶等天然食材，依托“肾主骨、肾脑同调”理念，打造基源欣活饮品、银杏叶苁蓉片等核心产品，覆盖全年龄段健康需求，且均通过蓝帽子认证，无人工添加剂，适配不同人群精准营养需求。

技术创新方面，安利核心突破集中在植物营养素领域：搭建“神农系统”人工智能筛选平台，从600多种植物、58000多种成分中精准筛选有效靶点，研发出bATmm-5™植物小分子联盟，实现五种植物营养素协同作用，可改善细胞衰老指标、提升细胞活力。同时采用专利提取工艺，搭配微囊包埋等技术，锁住植物营养素活性，提升吸收效率，相关研究成果发表于国际期刊并获多项专利保护。

此外，2026年3月，安利在彭州落户有机农场，建立起从自有有机农场到成品的全链路品控体系。同时联合高校共建研究实验室，通过细胞实验、人体临床试验等多重验证，确保植物营养素的功效与安全性，凭借技术壁垒与品质优势，成为植物营养素领域的领军企业，营收稳居百亿规模。

4、健合集团：跨境营养黑马的成功方程式

从婴幼儿营养到成人营养的华丽转身

在营养健康产业的百亿俱乐部中，健合集团也是一个特殊的存在。这家最初以婴幼儿配方奶粉为核心业务的企业，近年来通过成功的战略转型，在成人营养补充剂领域取得了突破性进展。

健合集团的前身为合生元，成立于1999年。2015年，健合集团收购了澳大利亚的高端营养保健品品牌Swisse斯维诗，此后在"高端化婴幼儿营养与家庭健康"双业务战略的驱动下，逐步成长为一家覆盖婴幼儿、成人、宠物的全家庭营养健康企业。

Swisse斯维诗是健合集团的核心品牌，这个源自澳大利亚的营养保健品品牌，凭借其"自然健康"的品牌理念和高品质的产品定位，在中国市场实现了快速增长。

图源：健合集团官网

中国市场成功关键

第一，先发优势，踩中跨境电商的历史性窗口。Swisse赶上中国跨境电商蓬勃发展的时期。彼时，监管政策对进口保健品的限制相对宽松，Swisse凭借澳洲原产地优势，几乎以零门槛的姿态率先抢占了这一窗口红利。当竞争对手还在犹豫是否进入中国市场时，Swisse已经通过跨境电商渠道完成了一轮品牌认知的原始积累。

第二，本土化市场深耕，精准洞察消费市场需求。早期的跨境营养品品牌最常犯的错误，是将海外市场的爆品直接搬运到中国市场，认为"爆款可以全球通用"。Swisse的聪明之处在于很早就意识到，中国消费者的营养品需求结构与国际存在差异。围绕中国消费者高度关注的口服美容、抗衰等赛道开发了相关产品，实现了高速增长。同时采用本土明星代言方式，实现了品牌快速破圈，将品牌从功能性保健品赛道拉入了时尚消费品的讨论语境。让营养保健品首次与"生活方式""年轻态""时尚感"产生了关联，直接扩大了目标消费群体。

第三，"产品线宽度"构建的竞争护城河。与许多聚焦单品的营养品品牌不同，Swisse采取了"大而全"的产品线策略。从口服美容、抗衰、运动营养到眼健康等，覆盖了女性、职场人群、运动人群等多个细分群体。这种宽度策略的精妙之处在于：当消费者进入Swisse的品牌生态后，可以在同一个品牌内完成多次购买决策，大幅提升了客单价和用户生命周期价值。

对于后续想要进入中国市场的海外营养品牌而言，Swisse的成功路径既提供了参考坐标，也提高了后来者的竞争门槛——毕竟，Swisse已经完成了从0到1的认知建设，而跟随者需要付出更高的教育成本才能与之抗衡。

5、无限极：中国直销之光的坚守与突破

从地方品牌到全球直销十强

在中国直销行业的发展历程中，无限极是一个独特的存在。2025年，无限极实现了约97亿元人民币的销售额，距离百亿仅一步之遥。更重要的是，无限极是全球直销企业Top10中唯一的中国企业。

无限极（中国）有限公司成立于1992年，是李锦记集团旗下成员。无限极的核心品牌包括养固健、萃雅、心维雅、植雅、帮得佳、享优乐、乐姿乐言、优全佳、轻意养等，涵盖保健食品、美妆、家居用品等多个品类。

图源：无限极官网

无限极增长秘密

无限极能成长为全球直销十强中唯一的中国企业，其增长背后有三条清晰的底层逻辑。

第一，李锦记集团背书，百年品牌势能转化。无限极是李锦记集团的成员企业，而李锦记创立至今已超过130年，是中国最具传承价值的消费品品牌之一。这层血缘关系为无限极带来了天然的品牌信任资产——消费者对"李锦记出品"有着根深蒂固的品质联想，而无限极在此基础上将传统中华养生文化与现代直销模式相结合，形成了差异化的品牌定位。在中国消费者对健康养生的天然认同感中，李锦记的品牌积淀为无限极省去了漫长的品牌认知构建期。

第二，"养生"赛道精准卡位中华文化语境。无限极的核心定位始终围绕"中华传统养生"展开，主打产品线养固健、萃雅、植雅等均围绕中草药免疫、延衰、皮肤调理等功效展开。这个定位的精妙之处在于，它将营养健康产品从"化学成分"的理性叙事中抽离出来，接入了中国消费者最熟悉、最有情感共鸣的文化母体——中医养生。"治未病""固本培元"等概念对目标消费群体的渗透力，远比舶来的营养学概念更有说服力。

第三，多品牌矩阵与全场景覆盖。无限极没有押注单一品牌或单一品类，而是构建了一个覆盖保健食品、美妆护肤、家居用品等多个品类、多个价格带的多品牌矩阵。这种布局策略使无限极能够陪伴同一个消费者从年轻到成熟、从个人到家庭的完整生命周期，最大限度地挖掘单个用户的长期价值。

目前在草本抗衰领域，无限极正在加速布局，致力于推进草本延衰核心技术的创新与转化，开发高品质、可感知功效的延衰产品。草本抗衰是近年来行业的热门趋势，无限极凭借其在和中草药领域的深厚积累，有望在这一新兴领域取得突破。

6、百亿企业的成功基因

通过对五家企业的深度分析，我们可以发现一些共性的成功基因。

第一，清晰的差异化定位。这五家企业都找到了属于自己的差异化定位，在各自领域形成了独特竞争优势。

第二，持续的品牌投入。五家企业在品牌建设上都持续投入资源，通过多种方式建立品牌认知。

第三，高效的渠道网络。不管是快消渠道、药店渠道还是直销渠道，这五家企业都建立了覆盖全国的渠道网络。

第四，持续的产品创新。五家企业都注重产品创新，不断推出满足消费者需求的新产品。

展望未来，中国营养健康产业仍将保持增长态势。在消费升级、人口老龄化、健康意识提升等多重因素的驱动下，行业规模将持续扩大。同时，行业竞争也将更加激烈。

百亿不是终点，而是新起点。对于中国营养健康产业而言，需要思考的是下一步该怎么办？如何在下一个周期继续保持竞争优势？这些问题，值得每一个行业从业者深入思考。

除关注人用营养产业发展外，植提桥还在关注人用营养向宠物营养市场迁移的机会与推动，为此，植提桥将于5月6-7日在上海举办“人宠营养科技链接大会”，推动人宠同行，共创营养科技未来。