取消预售,今年618还热闹吗?
全食在线 2024-05-09 1552
618还热不热?

作者:李青林;来源:全食在线

如果不是品牌告诉我,我都不知道一年一度的618就要来了。

而在前几年,618的预热绝对不输于双11,但在今年一切都有了新的变化。

618还热不热?

这一点可以从品牌的角度理解,因为一些品牌并不是纠结如何做活动,而是纠结要不要参加618的活动。

毕竟在直播电商的火爆之下,品牌对消费者的让利行为越来越多,甚至只要品牌有需求,就能够通过直播让消费者感受到价格之美。

频繁的促销活动,似乎让平台大促节成为了鸡肋。

以至于很多品牌参加这些活动,目标不是卖出去多少货,而是获得一张平台提供的排名表,而这张表,实际销售的意义远远低于广告的传播效益。

有人说市场回暖了,今年618一定会火,但有人提出反对意见,那就是消费者不愿意花钱了,更不愿超前消费而囤货。

甚至在这种思想的影响下,今年的618,让平台改了规则。

据全食在线了解,今年618,淘宝、京东两家电商平台都将取消预售制,通过简化购物流程、提升服务质量、强调价格优势,让618回归到以用户为中心的购物模式中。

这意味着,以往我们熬夜算优惠卷,提前付款抢货的场景不复存在了,消费者不用熬夜卡时间,也不必担心网速不好抢不上优惠卷,那种花里胡哨的购物机制,在今年都没了。

另一个变化就是平台拉长了618活动的时间线。

据了解,今年淘宝618的营销从4月下旬开始到6月20日结束,时间跨度近两个月,而京东虽然在时间上不长,但会通过专场和返场等促销活动,延长618的影响力。

似乎回归本源成为今年618活动的主题。

那么为什么会有这些变化,或者说谁让平台改了规则?

首先是消费者,近年来无论618还是双11,平台复杂的规则和深深的套路,让消费者逐渐疲倦,买东西还要数学好成为不少人的体验,而平台之所以设置复杂的规则,一方面是强化消费者的参与感,另一方面是让商家能够更灵活的设置活动,而最终的目的就是为了平台影响力和GMV。

但觉醒的消费者并不买账,我们想要的就是低价,而不是规则下的低价。

所以年轻的消费者不仅整顿了职场,也整顿了平台的规则。

其次是直播电商的兴起,让低价有了更高的频次,以往每年大促只有618和双11,虽然规则繁多,但消费者依旧乐于剁手,因为价格确实便宜。

但在今天,直播电商的兴起,让低价天天都有,消费者不必刻意等待某一天,而在线下折扣超市的火爆、社区团购的发展呢,O2O新零售的繁荣,都让消费者感受到高端性价比之美。

拿淘宝来说,仅在2024年6月份就有多场活动,除了618大促之外,还有父亲节促销、夏季新品发布、旅游季促销、端午节活动、会员专属活动。

几乎只要你想找低价,随时随地都可以找到。所以高频的促销活动,让618失去了竞争力。

再者是消费心态的变化,历经三年疫情,大多数人都活明白了,超前消费不是未来,按需消费才是刚需。

不仅要按需消费,还要买高性价比的产品,不要囤货,而是随用随买。

所以除非有早已规划的产品比如家店、电子产品、化妆品这些品类消费者可能会通过618的低价来购买,而像食品、服装类产品消费者可能不会刻意囤货了。

因此618的热度下降,是市场、消费者、渠道三方作用的共同影响。

可以看到的是,即便平台取消了10年的规则,也很难将消费者拉到618的主战场中。

甚至淘宝逆天的升级了网页版,这是因为大量的短视频平台占据了消费者刷手机的时间。

可以说平台改写618规则的本质原因,就是抢夺更多的消费者。

但消费者真的能抢回来吗?

目前来看有点困难。

可以预见的是,即便消费回暖,市场复苏,但大多数消费者并不愿意多花钱,

当然还有一个变化或许能够拉回消费者,那就服务,虽然享受了低价,但依旧能够获得高品质的服务才是当下消费者所需要的。

未来谁能做好服务,谁就可以立于优势位置。

或许此次618规则的改变,也将让更多的玩家加入进来,回归本源将成为行业竞争的新格局。

而最终的受益者还是消费者,所以对于消费者来说,这无疑是一件好事,而取消繁杂规则的玩家们,也将获得更多消费者的青睐。

本文转载自全食在线,转载请联系出处,点我查看原文


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