今天我们聊一个比较俗的问题。

那就是关于经销商的事业传承。

2025年，食品行业的经销商们大都面临一个严峻的问题，那就是经历中国市场红利的我们，辛苦操劳大半辈子的你，到了选择接班人的时候了。

有人说，经销商无论大小，毕竟都是一门生意，生意人自然会赚钱，所以经销商，肯定会让自己的孩子接手。

那么问题来了，你有问过经销商的孩子，愿意接班吗？

也许你会说，你看娃哈哈宗庆后之女宗馥莉、双汇万隆次子万宏伟、新希望刘永好之女刘畅、达利食品许世辉之女许阳阳、康师傅魏应州之子魏宏名等品牌创始人的孩子们，都把企业经营的很好，所以经销商的孩子自然也会愿意接班。

但是你错了，事实上大多数经销商的孩子，并不愿意接手父辈们打下的江山，甚至一些经销商也并不愿意让自己的子女接班。

因为这个行业，不仅卷而且苦，很可能付出还没有回报。

之前在太太乐做业务，我发现一个有意思的现象，那就是一些做调味品的经销商孩子，在接班后很多人在短时间内改行了。

为什么呢？

因为没有人愿意做一件一眼就看到头的事情，尤其对于“头很铁”的90、00后年轻人，他们说，每天如同上坟，周一到周五都是脏兮兮的大褂，从没有按时吃过饭。

试想一下，每天一睁眼就是出货，订货，盘库，日复一日的库房、办公室、市场，还要和各个品牌的业务员周旋，旺季的时候还要亲自上阵搬货。

干活没有点，起的比鸡早，睡得比鬼晚，更可怕的是，在市场越来越卷的今天，付出还不一定有回报。

所以很多经销商的孩子最后都从事别的行业了，有人做起了直播，混的风生水起，也有人经历了社会的毒打，又回到了熟悉的库房。

虽然结局各不同，但有一点可以肯定，大部分经销商的孩子，是不愿意接班的。

为什么？

虽然辛苦，不用和打工牛马一样看领导脸色；虽然要搬货，但至少赚的利润都是自己的。

呵呵，说出这种话的人，一定没做过经销商。

打工牛马还有老板兜底，即便把你开了也要遵循劳动法。

但经销商兜底的只有自己，花的都是真金白银，赔了真的就是赔了。

不信你看，这几年有多少经销商跑路，那时候没人在乎跑路的原因，只会骂你人品不好。

经销商也是小老板，老板不管大与小，压力都是一样的。

睁眼就是房租、水电、人工工资，闭眼就是库存、打款、销量。

打工人八小时之外可以放空自己，但经销商不行，因为一旦放空自己，就会被窜货、价格战、其他品牌趁虚而入。

所以经销商的神经始终是紧绷的，这就是为什么大多数经销商烟不离手，喜欢熬夜，不是不想睡，而是睡不着。

试想一下，当你看到你的父母顶着烈日一起和员工卸货，夏天频繁进出冷库，感受冰火两重天，厂家的货车不管啥时候到你都要在场，人少时还得亲自上阵，最后每月初还要接受厂家业务员的“催款”。

在这样的环境下，你会愿意接手父母的生意吗？

当然能靠体力解决的问题都不是问题。

更可怕的是，当经销商的孩子们想靠自己的脑力来改变生意模式的时候，发现面临的阻力很大，这种无力感才是最大的绊脚石。

当你想用数字化工具武装财务管理的时候，你爹告诉你，老子用手抄单大半辈子了，干嘛要花钱搞这些。

当你想尝试进军线上渠道，搞直播带货的时候，你妈哭着说你这个不孝子是想亲手毁了我们大半辈子的心血吗？

当你想尝试新品牌，甚至不做老品牌的时候，你家里人会召开紧急会议，告诉你生意不是这么做的，虽然老品牌不赚钱还事多，但毕竟合作了那多年，还是有感情的。

当你想认真做陈列，搞终端服务的时候，会发现不如你爹和对方吃一次饭，打一圈麻将来的实在。

更重要的是，经销商这个职业，在今天依旧认同感很低，大多数人还是认为经销商就是夫妻老婆店，甚至连个体户都算不上。

在这样的情况下，你会接班吗？

大多数人会选择不会，宁肯做打工的牛马，不愿做苦逼的小老板。

而经历了酸甜苦辣的经销商，也不愿意让自己的孩子接班，大多数经销商会告诉孩子，先自己出去闯，实在不行了，再回来接班。

你看经销商自己投入真情的事业，成为了B计划，这你受得了吗？

受不了也没办法，毕竟今天的市场，红利已经消失，曾经坐在家中等订单的时代已经过去。

门槛越低的行业，越来越卷，遗憾的是，食品行业的门槛并不高。

这意味着在饱和的市场里，经销商的竞争越来越激烈，这是时代车轮碾过时间的印记。

并非是术能够解决的。

所以今天，经销商在考虑要不要孩子接班，经销商的孩子在考虑要不要接班的时候，首先要想的不是你能够做什么，而是你能够承受什么？

是承受动销变慢带来的高库存？是承受市场价格战的惨烈？是承受品牌无形的压力？是承受其他渠道的降维打击？

今天的市场早已经不是父母那一代的市场，所以，你一定要想清楚，当你躬身入局，必将毫无退路，能否守住父母多年来的心血，还真的是一个未知数。

但是这份职业还是要传承的，不是吗？

今天中国的经销商大部分还处于初级阶段，那就是打款，卖货，做赚差价的经销商。

这意味着，经销商的孩子们在接班后，有着非常大的机会，譬如数字化转型、公司化运营，线上线下一体化，做自有品牌，甚至主动加入新渠道。

而这些年亲人，有想法，有魄力，有胆量，做不好大不了去打工，但做好了，却能够堵住经销商父母的嘴。

或许愿意接班的经销商孩子，都是想证明自己能力的人。其实无论接班与不接班，我们都不要过于苛责。

毕竟每个人都是独立的个体。

那么问题来了，如果你的孩子不愿意接班怎么办？

答案只有一个，那就是延迟退休！