作者|Mira

善于把握时机的老广，为化橘红赢得了一次出圈机会。

2026年3月7日的两会期间，外交部副部长华春莹亲自品尝点赞化橘红后，第二日，化橘红火爆全网。

来自权威领导的背书，让化橘红一夜之间完成了消费市场教育。

但如俗话所言说“打铁还须自身硬。”

当泼天的流量来袭，化橘红产业链能跟得上出圈的速度吗？化橘红，距离消费者想要→消费者得到→消费者满意，还有多远的距离？化橘红产品创新开发还有什么可能？下一个化橘红爆品在哪里？

一、谁吃到了化橘红出圈的流量？

化橘红的破圈是一夜之间完成的。从线上到线下，从药用到食品的全面迎来爆发。

华春莹副部长点赞之后的第二天：

• 广东茂名化橘红收寄量超过2.2万件，增长超500%；

• 京东平台，销量同比暴涨3倍，部分产品售罄；

• 抖音指数，3月8日当天化橘红搜索平均值达到历史巅峰，来到355万，同比直接翻了269倍；

热度并未快速消退。Q1季度抖音指数维持在12.6万，同比暴增1593.36%，翻了近16倍。

图源：巨量算数

在小红书平台，化橘红话题的浏览量已经超过1.2亿。

中药饮片/切片、润喉糖/软糖、饮料与药品成为了化橘红出圈的受益者。

京东化橘红产品销量激增3倍背后，主要的抢手产品是化橘红饮料喝润喉糖等。据媒体实地走访调查，出圈之后，化橘红药材、药品、中药饮片，化橘红软糖/润喉糖等实现全面增长，行情远超往年同期；有从业者谈到日均出货量较于平日翻倍。潘高寿市场部负责人也谈到，其化橘红胎爆浆软糖今年单月销量突破6万袋。

这意味着化橘红不仅完成的破圈，拥有流量，更从流量转化为真正的购买行为。

化橘红是“非物质文化遗产”、是中国国家地理标志产品，还是广东道地药材，在化州有1500多年的种植历史。

2024年8月，化橘红与地黄等4种物质纳入药食同源名单，由此开启了食品产业化之路。经过这一次出圈，化橘红在消费市场的认知度已经一步到位，无需企业投入大量精力、成本进行市场教育。

但从承接这一波流量的产品品类也能看到，化橘红目前市场发展所面临的问题：市场发展还不成熟。初加工产品为主，净深加工产品较少。化橘红在多个食品饮料品类的渗透率、主流产品的价格带相对集中、入局做化橘红产品的品牌也不多，市场“盘子”不够大。

是供应链的问题吗？

二、化橘红产业链能跟上破圈素速度吗？

植提桥早在2024年，植提桥对化橘红的背景、生产种植情况、成分、潜力方向等进行了深度洞察（见：即将纳入药食同源名单，这个原料有机会诞生下一个十亿级爆款）。时隔两年，化橘红身份已经成为药食同源，正在逐步走向商业化，供应链趋于成熟。

上游原料端的供应量正在稳定增长。截止2025年，化州化橘红种植面积突破14万亩，全产业链年产值达115亿元。当地通过产学研合作开发出润喉糖、康养饮品等近20种深加工产品。广东金骏康、赛睿健康、中钥汉方、化州市万添生物等正在布局化橘红的原料应用与产品开发。

科研侧，化橘红的科研成果丰富，但尚未进入临床研究阶段。从中国知网的检索结果来看，化橘红的研究成果超过1000篇，其中以食品、保健食品身份的研究主要集中在作用机理的研究、小鼠大鼠实验等，较少研究深入到临床阶段。

产品侧，中药饮品、润喉糖类产品是化橘红消费品的主流，这对于消费者而言远远不够。但化橘红其实并不止有这些品类。

三、化橘红创新产品

目前，已经开发化橘红产品的品牌有潘高寿、李良济、江中、橘动、王老吉等。

植提桥关注到，膏滋正在成为化橘红产品开发的一个潜力品类。膏滋能够中和化橘红苦涩味道，同时轻便日常的剂型也能让化橘红进入“轻养生”的队列，实现日常滋养。

李良济推出【化橘红秋梨膏】、主打清润养护、自在呼吸。产品配方源自经典古方《本草求原》中记载的秋梨膏，以浓缩梨汁为主材料，辅助化橘红、薄荷脑、桔梗、苦杏仁、枇杷叶、玉竹、罗汉果等。

无独有偶，卓正儿康推出【易缓舒橘红膏】，面向细分儿童健康方向，以甜甜膏滋让儿童更易接受。

江中、百合股份、中钥、宽桃复本饮则纷纷推出了化橘红口服饮品，主要定位于呼吸健康。其中，宽桃采用发酵后的化橘红，改善化橘红苦涩风味，将化橘红与铁皮石斛、乳清蛋白肽等搭配起来。中钥推出中钥®汉润方化橘红清菲汤发酵饮同样采用发酵工艺。

剂型方面，赛睿健康给出了化橘红的另外一种可能，推出化橘红益生菌微泡片，在化橘红的应用和剂型上都进行了创新与探索。

市场的另一侧，化橘红零食开始出现。

璟参堂推出【化橘红红参蜜片】。将化橘红与红参结合起来，让化橘红进入了即食滋养零食范畴。健康定位上，突破传统呼吸健康，面向上班族的活力充沛。产品定位高端市场。

化橘红饮料也陆续登场，吸引了橘动和王老吉的布局。橘动早在前几年推出了化橘红饮料，而“资深老广”的王老吉则在2025年11月推出【化橘红陈皮饮料】，主打工作、外出饮用。

此外还有化橘红茶、袋泡茶等。

基于当前的消费市场爆款产品来看，“轻养生”产品，以轻便日常，高频消费，将药食同源带入消费者的日常生活方式当中。软糖、饮料、膏滋、咖啡、零食等等，正在持续不断地涌现爆款，如去年的姜黄饮、玉灵膏、益生元汽水、此前更早出圈的薏米水等等。

由此可见，未来化橘红的爆品或许也将出现在日常化的润喉糖、咖啡、膏滋或者饮料当中。呼吸健康仍是化橘红的“主战场”。但化橘红还有机会和潜力进入更多赛道，比如消化健康，呼吸+消化的双重健康定位与天然健康果汁、果蔬汁载体，可面向成人，也可针对儿童营养健康。

短期来看，化橘红已然出圈火爆，长期来看，化橘红的出圈仅仅只是一个开头，真正的商业化之路其修远兮，仍需上下求索。

参考资料：

1.太火爆！销量激增，广州有药店一度卖断货！中药专家提醒：选购记住这些原则，信息时报，2026.3.18；

2.两会时刻| 化橘红“出圈”，快递暴增500%，快递杂志，2026.3.09；