仙乐健康:与天猫国际签署战略合作 国际化布局再下一城
植提桥 2023-02-22 1719
双方将利用仙乐健康的全球供应链布局及敏捷、高效的创新开发能力和天猫国际选品、产品定位经验,携手开拓更多的跨境电商合作机会。

仙乐健康创造了2023年的“开门红”。

2月10日,仙乐健康(300791.SZ)与天猫国际在杭州举行“第四餐”全球供应链造新计划战略合作签约仪式,双方未来将共同拓展跨境电商业务,围绕全球供应链支持、产品开发、内容营销等方面进行通力合作,以实现资源共享优势互补,共同打造更适合中国消费者的新产品,为跨境电商提供更优质的产品。

一个是全球知名的营养健康CDMO企业,一个是国际头部电商平台,强强联手之下,他们将为中国跨境电商带来怎样的改变?又将如何玩转跨境电商这片蓝海?

现场签约仪式

01 仙乐健康与天猫国际的合作背后

本次合作,仙乐健康针对跨境电商业务提出“In Global, for Local”概念,表示将为客户的中国跨境业务,提供全球一站式解决方案。仙乐健康集团副总裁姚壮民表示,将通过自有的六大核心力,从采购、物流、研发、生产、分装与法规等多方面,帮助客户解决跨境业务的主要挑战。

接下来,双方将利用仙乐健康的全球供应链布局及敏捷、高效的创新开发能力和天猫国际选品、产品定位经验,携手开拓更多的跨境电商合作机会,达到“1+1>2”的效果,构筑更好的跨境电商品类生态,更完善的市场环境,实现合作共赢。

两家巨头的合作背后,是日益崛起的中国跨境电商市场。据海关统计,中国跨境电商进出口规模5年来增长近10倍,2021年中国跨境电商进出口规模更是达到了1.92万亿元,同比增长18.6%。保健品正是其中增速非常快的品类。据中国海关总署和欧睿国际公布的数据显示,2017-2020年中国进口保健品增速达30.7%,进口额达175亿元;2021年我国营养保健食品进出口总额为78.0亿美元,再创历史新高,消费者对于海外保健品需求增速,高于整体保健品市场。

同时,政府的政策支持也在不断完善。2022年2月,财政部等八部门发布公告称,自2022年3月1日起,优化跨境电子商务零售进口商品清单,增加29项近年来消费需求旺盛的产品,调整了清单备注的部分监管要求,与相关国际公约、进口管理办法更好衔接,方便相关商品进口。

与之相呼应,作为中国跨境电商市场的佼佼者,天猫国际对于大健康的重视程度越来越高。其在2018年开始布局大健康领域,目前平台保健医药品类的SKU达37000多个,共计有90多个国家和地区的近4万个海外品牌,覆盖超过十亿的中国消费者。他们计划在2023年重点发展慢病管理、睡眠调节、肠道健康、膳食平衡、抗衰美容等领域,引入更多趋势新品。

(仙乐健康-软糖产品)

企业维度,跨境电商具有传统渠道所不具备的优势,即在现有法规监管制度下规避风险,让产品以合法途径进入国内市场。目前国内法规在营养健康领域非常严格,无论是原料亦或者产品,但法规与市场的协同、与国际市场接轨等方面稍有落后。这导致许多在全球市场流行、消费者认知度和需求很高的产品,由于国内没有及时批准,难以进入国内市场。跨境电商弥补了这一不足,成为满足消费者健康需求的重要渠道。此外,跨境电商也是企业打造品牌形象,借助欧盟标准、全球权威认证为强化背书的机会。

企业们看到了跨境电商这一蓝海,但要想入局并不容易。

企业入局跨境电商的挑战

首先,企业自主构建跨境电商业务门槛很高。因为它涉及的业务链很长,包括上下游供应链的把控、物流运输管理、当地法规熟知、本地市场消费需求洞察等,需要投入大量的人力、物力、财力资源。

其次,产品上线、交付周期较长,难以及时响应中国市场的即刻需求、匹配国内促销活动等。天猫国际保健美妆个护行业负责人王红梅就谈到:“眼下,国内营养保健品市场需求多元、变化很快,跨境品牌面临海外供应链响应速度慢的挑战。”

此外,产品品质也不可忽视。随着跨境电商业务风口,参与企业和店铺也越来越多,然而产品质量参差不齐、山寨产品等现象开始出现,消费者难以辨别,合规商家也受到损害。

而仙乐健康与天猫国际两大巨头联手,有望改变这一局面。

02 仙乐健康如何布局跨境电商业务?

2023年1月,仙乐健康宣布完成了对美国知名植物基胶囊制造商Best Formulations LLC的多数股权收购,强化北美本地化的供应链布局。这是其国际化市场战略的重要一步。在“走出去”的同时他们还看到了“引进来”的机遇,将其全球优质客户、原料和产品带回中国市场,与天猫国际一同为消费者提供更多产品选择。

纵观整个大健康产业,相信仙乐健康能够肩负起这一使命并高质量完成。

仙乐健康提出“为客户的中国跨境业务,提供全球一站式解决方案”,希望通过自有6大核心力,助力商家解决跨境电商业务难点。这背后需要强大的供应链资源支持,而这正是仙乐健康的优势所在。

全球工厂资源

首先是全球工厂生产支持。目前,仙乐健康拥有美国、欧洲、中国三地优异的工厂资源,能为全球各地的企业提供生产支持。比如Best Formulations工厂就具备先进的植物基软胶囊生产技术。

交付期更短

借助自有的美国、欧洲、中国三地优异工厂资源,仙乐健康可为全球各地企业提供生产支持,且交付时间更短,仅需2周时间就能够完成包装、分装、交付发货。通过公司自有的六大核心力,极大地提升跨境供应链的稳定性和效率,解决交付周期长、难以快速响应市场需求的痛点,满足企业在电商大促节点的大量订单需求。

同时,仙乐健康在跨境物流,包括空运、船运、报关等方面长久以来的经验积累,也能为客户提供可靠的物流保障和支持。

此外,还有完善的产品研发支持。

产品研发优势

法规上,仙乐健康具有涵盖五大洲在内的“无死角”的全球法规知识储备,能够帮助全球客户在合法合规的前提下,进入各个消费市场。

研发层面,公司长期大规模的研发投入,可为客户产品打造提供强有力的科学支持。2021年仙乐健康研发投入8319.03万元,同比增长28.56%。成果也很显著。2022年9月仙乐健康嗜酸乳杆菌DDS-1益生菌临床功效研究上的最新成果发表在了国际益生菌和肠道微生态领域权威期刊《Frontiers in Microbiology》上,该研究是嗜酸乳杆菌DDS-1针对中国人群开展的临床研究,揭示了嗜酸乳杆菌DDS-1具有改善儿童功能性便秘的功效,为嗜酸乳杆菌DDS-1的商业化应用提供了有力的科学支持。

基于在产业多年来的深厚积累,仙乐健康可以帮助客户在全球精选优质原料、菌株,通过全球的产业链上下游资源协同,提供全球采购服务,优化产品配方和原料。

天猫国际也谈到:“在健康产品领域,仙乐健康具有全球工厂、全球认证标准的实验室及机构、营养研发中心、专利技术等丰富资源,覆盖中美欧三地,5个研发中心、8个生产工厂,结合平台消费需求洞察,商家最快20天就能完成新品研发、生产到线上销售。”

目前,仙乐健康跨境电商业务主推的产品涵盖三大类:

1、基础健康类产品。包括维生素胶囊、氨糖钙、鱼油、磷虾油等;

(DHA藻油植物胶产品)

2、功能提升类产品。包括护心的辅酶Q10、护眼的叶黄素、护肝的奶蓟草、护肺的槲皮素、睡眠健康的褪黑素、提高发指肤的生物素等;

(蓝莓叶黄素酯萃滋球产品)

3、女性美容抗衰类产品。如胶原蛋白、富硒、PQQ、虾青素等。

(雨生红球藻虾青素油产品)

他们还计划运用全球供应链布局,围绕中国市场“阳康营养”需求,打造“阳康营养包”。该产品预计7月份上线,产品包括肺部保养、心脏保养、多维矿产品,以及针对乏力、缓解疲劳和提高血氧等功能方向的产品。

两大巨头的携手之下,未来消费者可以在天猫国际买到更多新成分、新剂型的“保健新品”,比如软糖、植物基软胶囊、爆珠、果冻等新形态的产品,以及解决个护、运动户外、宠物等细分功效的营养品。且相关产品具有非常可靠的安全保障。

产品安全保障

由仙乐健康健康控股公司 Best Formulation LLC 将提供个护产品的生产支持。且生产的所有产品都会参与Good Face Project的成分检测,可以分析产品配方中是否含有有毒成分或者不安全成分,有助于确保产品的品质与安全,帮助客户快速与国内消费者建立信任。

综合来看,无论是全球供应链资源的支持、技术优势、产品研发,还是消费市场洞察、法规熟知等方面,仙乐健康都具备显著优势,可为客户提供高质量的全球一站式服务。凭借其全球洞察力、敏捷性、完善的供应链加上天猫国际在市场洞察与跨境电商先发势能,将为市场带来更适合中国消费者的创新产品,全面助力全球客户的“中国化、本地化”,帮助品牌获得中国消费者的青睐。

03 小结

西汉时期,汉武帝派张骞出使西域开辟了以长安为起点,抵达中亚、西亚,连接地中海各国的丝绸之路,让中国的丝绸、瓷器、茶叶等走向世界,同时也将海外的香料、水果蔬菜、珠宝乃至思想等带回了中国。东西方的互相传入,促进了商业乃文化思想的交流,也在历史的长河中,书写下了重要的一笔。

数千年后“出海”成为中国企业们的新风向,但在“走出去”的同时如何“引进来”,将全球前沿技术、原料、产品为中国所用,少有企业进行探索,如今仙乐健康携手天猫国际迈出了重要一步。

未来仙乐健康和天猫国际将在联动商品、场景与人群,进行多元化营销,充分发挥各自所能,以加速海外跨境品牌引入和新品牌孵化计划的达成,在促进业务增长的同时,推动中国跨境电商市场的升级与迭代,为中国消费者带来优质可靠的产品,为健康中国赋能。当然,他们也为中国企业“出海”之后的如何“回归”造福国人,提供了范例。

所有图源:仙乐健康


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