"植提桥摘要：淘系95%的睡眠补充剂仍困于褪黑素同质化竞争。五大差异化赛道——适应原复配、肠脑轴、矿物氨基酸、剂型革命、无褪黑素复配，揭示百亿级市场机会。从Shatavari到益生菌，从软糖到舌下喷雾，谁能在“褪黑素之外”找到新增长点？"

作者|Lisa

晚上睡不着，白天醒不了”——这不是一句玩笑话，而是数亿人的真实写照。

《2025年中国睡眠健康调查报告》显示，中国18岁及以上人群睡眠困扰率高达48.5%，超3亿人存在睡眠障碍，其中约1.5亿人需要积极干预。更值得警惕的是，睡眠障碍正在呈现年轻化趋势。

这背后，是睡前使用手机的蓝光干扰、焦虑情绪的蔓延、工作与生活的双重压力等多重因素的叠加。

当3亿人都在寻找一个安稳的睡眠，睡眠健康市场本应百花齐放。然而，当我们翻开淘系海外睡眠补充剂的销售数据，却看到了一个令人深思的现象。

一、褪黑素依赖，95%产品困在同质化红海

基于植提桥营养健康洞见研究院对淘系线上平台睡眠产品的洞察，当前睡眠补充剂市场呈现出高度同质化的特征。

95%的产品含有褪黑素，或者“褪黑素+γ-氨基丁酸（GABA）”的组合。

仅有5% 的产品走差异化路线，尝试用L-茶氨酸、鱼油、5-羟色胺酸（5-HTP）、南非醉茄、甘氨酸镁、益生菌等成分，探索“无褪黑素”的可能性。

这种高度依赖褪黑素的市场结构，背后反映了什么问题？

褪黑素确实有效，但它更像是一个“功能信号”——告诉身体“天黑了，该睡了”。

然而，对于那些因焦虑、压力、思绪纷乱而失眠的人来说，褪黑素往往治标不治本。另外，长期外源性褪黑素补充可能带来的依赖性，也让部分消费者心存顾虑。

巨大的睡眠需求与单一的产品供给之间，存在着明显的市场空白。

二、跨境产品启示，从“催眠”到“安抚”

放眼海外补充剂市场，尤其是来自美国、欧洲等地的跨境睡眠产品，植提桥看到了一幅截然不同的景象。

这些产品呈现出多元化的格局。

褪黑素固然仍是主流，但镁、南非醉茄、L-茶氨酸等成分已经占据重要位置，形成了与褪黑素并行的多条产品线。

2025年，美国市场上销售额较高的单品是镁和南非醉茄。

值得关注的是，一个名为Shatavari（沙塔瓦里） 的草本成分正在快速崛起。

这种“适应原”思路，正在成为海外市场无褪黑素睡眠方案的热门方向。

那么，睡眠健康市场的真正机会究竟藏在哪里？

答案或许不在褪黑素的含量高低，而在那些敢于“不走寻常路”的创新产品身上。它们用全新的成分、独特的配方、颠覆的剂型，正在悄悄改写睡眠补充剂的市场规则。

三、五大差异化赛道深度拆解

1、适应原复配，从“催眠”到“安抚”

阿育吠陀Shatavari

适应原产品的核心逻辑是：很多失眠的根源不是“缺乏睡眠信号”，而是“压力过大”。当皮质醇水平居高不下，大脑处于“战斗或逃跑”的应激状态，即使吃再多的褪黑素也难以入睡。

Shatavari+茶氨酸+镁，或单方或复配

Shatavari（沙塔瓦里）这个源自印度阿育吠陀体系的“草药”，通过调整皮质醇水平，应对焦虑和思绪纷乱。

而L-茶氨酸负责促进α脑波产生，带来“放松但清醒”的状态；镁则通过放松肌肉和神经系统，为入睡创造生理条件。

三者协同，形成了一个完整的“压力释放→神经放松→身体准备”的睡眠前奏链条。 

这类产品在美国市场增长迅速，已成为“无褪黑素”睡眠方案的代表性方向。

国内品牌的机会点：

国内品牌可以借鉴这一思路，挖掘本土的“适应原”草本，如酸枣仁、灵芝、茯苓等，用现代科学语言重新诠释，打造具有中国特色的“情绪+睡眠”双效产品。

2、肠-脑轴，从肠道切入睡眠

产品代表：特定益生菌菌株睡眠补充剂

睡眠益生菌

你有没有想过，睡眠问题可能出在肠道？

“肠-脑轴”理论正在为睡眠健康打开一扇全新的大门。特定益生菌菌株能够通过优化肠道菌群，影响神经递质（如GABA、血清素）的合成与释放，而这些神经递质恰恰是调控睡眠的关键物质。

这类创新产品不直接作用于大脑，而是通过“第二大脑”——肠道，来间接支持更好的睡眠质量。

这个思路在于：它打破了“睡眠问题=大脑问题”的传统认知，开辟了一个全新的干预路径。

国内品牌的机会点：

国内益生菌产业链已经非常成熟，品牌可以联合科研机构，筛选针对“睡眠优化”的特定菌株，建立差异化技术和研究壁垒。同时，“益生菌+草本”的复配也是一个值得探索的方向。

3、矿物+氨基酸，打造“天然无依赖”标签

产品代表：甘氨酸镁睡眠胶囊/L-茶氨酸软糖

B6甘氨酸镁胶囊

随着消费者对褪黑素长期使用的担忧增加，“天然、无依赖、无副作用”正在成为新的购买驱动力。

甘氨酸镁在于：镁本身是人体必需矿物质，而甘氨酸具有放松特质，两者的结合既能补充营养，又有益于睡眠，完全避开了“药物”的标签。

L-茶氨酸则来自绿茶，同样属于天然成分。它的独特之处在于，能够促进放松而不引起嗜睡，适合那些“白天压力大、晚上脑子停不下来”的人群。

这类产品的核心卖点：温和支持睡眠健康，让身体自然进入睡眠状态。

国内品牌的机会点：

这类产品的准入门槛相对较低，国内品牌可以快速跟进。关键在于如何通过剂型创新（如软糖、口服液）和体验设计（如“睡前仪式感”）来建立差异化。

4、无褪黑素复配，建立全新品类认知

产品：酸樱桃提取物藏红花南非醉茄，或单方或复合配方

酸樱桃提取物

酸樱桃是天然褪黑素的来源，但其优势在于，除了褪黑素，它含有抗氧化物质，能够减少氧化应激对睡眠的影响。

藏红花提取物近年来在情绪健康领域备受关注，在情绪和睡眠健康都有很好的商业化潜力，且有相关科学研究支撑。

南非醉茄则是经典的适应原，与Shatavari类似，通过影响皮质醇来实现放松解压。

这三者组合，是 很好的“天然睡眠健康支持方案”：天然褪黑素（酸樱桃）+情绪支持（藏红花）+压力疏解（南非醉茄）。

这类产品的价值在于：它让“无褪黑素”不再是一个“缺点”，而是一个“卖点”。

国内品牌的机会点：

国内品牌完全可以建立自己的“无褪黑素”产品线，用“天然、温和、无依赖”的定位，精准切入那些对褪黑素有顾虑的消费群体。缬草是经典睡眠草本，依据GB 2760，缬草油与缬草根提取物被允许作为天然香料用于食品；贵州苗药深耕缬草十余年，构建起从选育、提取、产品应用到产学研一体化的完整体系，拥有多项科研成果与全剂型产品解决方案，为缬草在功能食品的落地提供成熟支撑。

5、剂型革命，让“补充”变成“享受”

产品代表：睡眠软糖/ 舌下喷雾 / 睡前粉剂

睡眠舌下喷雾

如果说成分创新是“里子”，剂型创新就是“面子”。2025年的睡眠补充剂市场，剂型正在经历一场静悄悄的革命。

软糖（尤其是无糖配方）变成了“吃糖”，不仅降低了服用门槛，更增加了愉悦感。对于那些心理抗拒的年轻人，软糖可能是更友好的入口剂型。

舌下片/喷雾则瞄准了“快速入睡”的刚需场景。通过口腔黏膜吸收，有效成分能够在几分钟内进入体内，比口服胶囊快得多。对于那些“躺在床上翻来覆去睡不着”的人来说，这个速度差可能就是关键。

粉剂/液体饮则满足了“仪式感”需求。睡前冲一杯晚安饮，本身就是一种放松的信号，让“入睡”变成了“生活仪式”。

国内品牌的机会点：

国内品牌在剂型创新上完全可以“弯道超车”。软糖生产线、口服液生产线已经非常成熟，关键在于如何结合本土消费者的口味偏好和视觉审美，打造具有“国潮感”的睡眠产品。

小结

当前国内的睡眠市场，95%的产品还停留在褪黑素的赛道上“内卷”。而海外市场，适应原、肠脑轴、天然草本、剂型革命等创新方向，已经百花齐放。

这中间的差距，恰恰是国内品牌创新的机会。

谁能用“情绪+睡眠”的双效定位打动消费者？谁能用软糖、喷雾、晚安饮重新定义“睡眠”的体验？谁能用“肠脑轴”的故事建立全新的品类认知？

这些问题，没有标准答案，但答案一定属于那些敢于创新、敢于突破的品牌。

3亿人的睡眠需求，值得更好的产品。

除关注人用营养产业发展外，植提桥还在关注人用营养向宠物营养市场迁移的机会与推动，为此，植提桥将于5月6-7日在上海举办“人宠营养科技链接大会”，推动人宠同行，共创营养科技未来。

所有图源：天猫