电商抢了实体店的饭碗？

这种变化不止在长沙，义乌小商品城的日用品批发商老陈，过去靠“搬货”起家，现在仓库里堆着十万件货，却总担心“砸手里”。他的客户主要是乡镇超市和社区便利店，可这些老板现在要么学年轻人用拼多多进货，要么加了几个“工厂直销群”，直接找厂家拿货。

“以前他们来市场，图的是看货方便、当场验货；现在手机上一滑，能比三家工厂的价格，谁还大老远跑过来？”老陈指着角落里落灰的记账本，“你看，2019年这时候，我每天能记二十笔现金账；现在一个月都记不了五笔，大部分订单都是微信转账。”

价格透明化让批发商彻底失去优势。河北某粮油批发商发现，终端客户通过B2B平台直接对接厂家，一袋50斤的大米价格比市场价低12元，而厂家给批发商的利润空间不足3元。

更致命的是，社区团购平台把订货流程压缩到“手机点单-次日达”，批发市场“现场验货-现场提货”的传统模式显得笨拙不堪。更致命的是，终端需求变了。

以前批发市场的客户是“图便宜”“要量大”，现在下游的小老板们也在“挑三拣四”：社区便利店要“小批量、多频次”，因为年轻人买东西爱尝鲜，货卖不掉容易砸手里；乡镇超市要“差异化”，比如卖本地特产或网红零食，不然留不住顾客；就连夜市摆摊的年轻人，都开始找“独家款”——谁还愿意在批发市场拿“大路货”？

成本像滚雪球，利润薄得像纸

房租、人工、物流三座大山压得批发商喘不过气。郑州百荣世贸商城的商户老张算了一笔账：300平米仓库的年租金从4.5万涨到7.8万，分拣工人的月薪从4000元涨到7500元，但客户账期从15天延长到45天。

最让他崩溃的是，隔壁市场新开的冻品批发商直接打出"全场零利润"的旗号，"他们有厂家直供，我们连搬运工的钱都赚不回来"。

这种压力在全国批发市场普遍存在！“现在的生意，不是赚不赚钱，是能不能活着。成都某冻品批发市场的张姐，去年刚花20万升级了冷库，结果今年租金又涨了15%。

“我问市场管理方为啥涨价，他们说‘周边新盖了好几个市场，不涨价留不住优质商户’。”她苦笑着摇头，“可优质商户都被电商平台勾走了——人家在郊区建了冷链仓，一台车能送二十家店，我们呢？开着小货车一家家跑，油费都比别人贵。”

恶性竞争让利润更低。合肥某副食批发市场的商户们，为了抢客户，把“价格战”打到了极致：某品牌方便面，进价38元一箱，有的商户卖39元，有的卖38.5元，最后甚至有人喊“38元拿走，不要发票”。“卖一箱赚5毛钱，除去租金、人工，一天得卖200箱才能保本。”做了十年批发生意的王哥叹气，“可现在一天能卖100箱就不错了，剩下的100箱只能压在仓库里，越压越亏。”

厂家的态度更让批发商寒心。以前厂家要靠批发商“铺货”，现在有了直播和社区团购，直接绕开中间商。“我们代理的饮料品牌，去年突然取消了所有二批商，给便利店装了自动订货机。”南京某饮料批发商老吴指着仓库里积压的2000箱临期饮料，“这些货现在只能低价甩卖，每箱亏10块，总共亏2万。可厂家说‘这是战略调整，你们得理解’。”

转型路上，有人“跑”有人“摔”

面对危机，总有人想“换个赛道”。郑州百荣商贸的老板娘小芸，去年把半间档口改成了直播间。“刚开始不懂，对着镜头说话手都抖，播了一个月效果也不怎么好。”她回忆，“后来找了代运营公司，教我怎么拍视频、怎么和粉丝互动，慢慢好起来了。”现在她的直播间每天播6小时，线上销售额占档口总收入的60%，“虽然线下客人少了，但线上能辐射到全国，很多外地的的客户都来我这儿拿货。”

冷链物流成了新战场。山东某冻品批发商大刘，去年咬牙投了50万买了两辆冷链车，建了个小冷库。“以前给火锅店送冻品，得找第三方冷链，每单加5%的运费。现在自己送，运费只加2%，还能保证货新鲜。”他的客户从100家涨到200家，“最绝的是，火锅店老板看我能‘随叫随到’，开始让我帮忙配其他食材——比如毛肚、虾滑，我又多赚了一笔配送费。”

但不是所有转型都能成功。武汉某日化批发商老杨，去年看别人做社区团购火了，跟着搞了个前置仓。“我租了个小仓库，雇了两个分拣员，结果发现社区团购的订单太分散，一天就几十单，根本覆盖不了成本。”更糟的是，平台抽成越来越高，“卖100块的货，平台要扣15块，再加上仓储费、人工费，每单净亏5块。”半年后，他不得不关门，“现在仓库转租，分拣员也辞了，亏了20多万。”

活下来的，都懂“活着比面子重要”

那些还在批发市场里“撑着”的人，早把“面子”扔了。武汉汉正街的老商户老陈，档口从临街的“黄金位置”搬到了二楼角落。“以前觉得位置越好越有面子，现在才明白，‘能活下来’才是最大的面子。

”他把档口改成了“选品服务中心”：货架上摆着2000多款小百货，墙上挂着“免费设计促销海报”“免费培训店员”的牌子。“以前卖货赚差价，现在赚服务费——帮便利店设计堆头、教店员怎么推销新品，一个月收500块服务费，比卖货赚得稳多了。”他的客户从50家涨到150家，“有个开社区超市的老板跟我说，‘老陈，你这儿比商学院还管用，我跟着你学，店里生意都好了。’”

数字化工具成了“救命稻草”。重庆某休食批发商老周，去年花2万买了套ERP系统。“以前记账靠本子，经常漏单、错单；现在手机一打开，库存多少、客户欠多少钱、哪款货卖得好，一目了然。”

更绝的是，系统能自动分析“哪些货在哪个区域卖得好”，他据此调整进货策略，“以前进货靠经验，现在靠数据，压货的概率降了60%。”他还接入了京东新通路平台，线上订单占比从5%涨到30%。

站在2025年的节点回望，批发市场的衰落不是偶然。当电商撕开信息不对称的口子，当连锁品牌自建供应链，当终端需求变得碎片化，传统批发商的生存逻辑已彻底崩塌。但危机中总藏着转机——那些愿意改变的商户，正在直播镜头前、冷链车里、数字化系统中找到新生。这场淘汰赛没有中场休息，只有适者生存。