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最近，你喝过冰茶吗？

或者，你代理的饮料品类里有冰茶吗？

今天，不用去长岛，也能喝到冰茶了！

有人说，当诸多品牌密集扎堆同一个品类的时候，一定会有人大赚一笔。

据全食在线观察，早在今年年初，茶饮品牌便成为冰茶的受益者。

随着瑞幸、阿嬷手作、茉莉奶白等现制茶饮品牌推出冰茶的时候，这个品类必将火到瓶装饮料上。

如果说2024年是无糖茶饮料的天下，那么2025年，一定是冰茶的天下。

事实上，冰茶由来已久，从最早的旭日升到今天的康师傅，它们推出的冰红茶即便在崇尚无糖食品的今天，依旧有很强的生命力。

虽然旭日升的光环早已退去，但康师傅用升级款的冰红茶，吸引了消费者的注意力。

大规格，低价位，成为打工人的香饽饽。

虽然冰红茶的地位无法撼动，但品牌们依旧想要玩点微创新，譬如统一就将冰红茶的规格从500ml提升到了680ml，甚至在口味上融入了可乐+冰红茶的新概念。

无独有偶，前一阵子在社交网络上走红的雪碧+茶，恰恰与统一相反，可口可乐意图通过茶饮与碳酸饮料的结合，吸引消费者的注意。

没想到，竟然火了。

可见不经意间的创意，有时也会擦出火花。

冰茶就是。

在即饮品牌里，除了康师傅、统一、娃哈哈的冰红茶之外，元气森林是率先推出冰茶新晋品牌。

以真茶真柠檬为原料，采用-196℃液氮冷冻柠檬工艺，和蜜雪冰城的手打柠檬一样，最大程度的保留了柠檬的新鲜风味。

随后农夫山泉也于近日推出了冰茶新品，不同的是在采用100%真茶萃取的基础上，融入了充足的碳酸气泡，加上解腻的柠檬果香，配合冷灌装工艺。

冰镇后，喝起来更爽。

而东鹏饮料也推出了果汁茶新品，包含了柠檬红茶风味、蜜桃乌龙、茉莉西柚等口味。

你看，今年的冰茶是不是非常火呢？

有人说，冰茶并不新奇，就如红了多年的冰红茶一样。

正应了多年前的一句话，所有的品类，都值得重做一遍。

在全食在线看来，冰茶走红的背后，其实是消费者对差异化产品的需求满足。

蜜雪冰城的4元柠檬水，培育了消费者对柠檬口味的喜爱。

而大部分冰茶品牌，几乎都添加了柠檬，而且是高品质柠檬，这意味着在冰茶的口感适配上，能迎合更多的消费者。

在口味上，不是特别甜，又比无糖茶有味道，甚至还加入了碳酸饮料的气泡感，非常适合夏季冰镇。

虽然冰茶与冰红茶之间差了一个茶字，但后起之秀却有着不可低估的力量。

而这份力量来自于品牌强有力的渠道力，和扫码中奖的互动率。

更离不开大容量的包装规格和5元左右的零售价，性价比很高。

与可口可乐不同的是，碳酸气泡只是点缀，而冰茶的真正内涵来自于看上去较为健康的配料。

好茶+柠檬，就是击中消费者的痛点，在这个追求健康饮品的时代，健康的配方更值得消费者信赖。

所以冰茶的火爆，是集价格、口味、品牌、渠道、规格于一身，满足了消费者低价高品质产品的需求。

毕竟饮料是用来喝的。

不信你看当初动辄十几元一瓶的椰汁，在大量代工品牌的围剿下，价格做到了几元。

回归产品本质，才是激发动销的核心。

冰茶为何会火，因为满足了年轻人的需求，冰红茶为何长红，就是价格拉住了消费者。

那么有经销商担忧，冰茶会不会持续走红呢？

这个品类对于经销商来说值不值得去做。

其实这里面有一个悖论，那就是经销商选品是需要配合着渠道来做，而不是选了品去开发渠道。

冰茶从产品本身来说，已经有成熟的消费群体，无需品牌在做市场培育，所以对于经销商来说，今年的冰茶其实是值得入手的，主要看你选择哪一个品牌。

当然如果你是资深冰红茶的经销商，那么其实更容易卖出冰茶，因为渠道匹配，渠道里的终端客户也很匹配。

经销商无需担忧冰茶品类的市场潜力，而是要担忧，当元气森林、农夫山泉推出冰茶后，会不会吸引更多的品牌入场，毕竟在这个品类里，原材料才是最高的门槛。

当玩家大量入场，价格势必会被击穿，经销商的利润会直接被影响。

如果大量品牌下场冰茶，那么势必会回到激烈的价格战上面。

但在中国市场，这样的情况迟早会发生，只是时间早与晚。

那么冰茶会复刻无糖茶的成功，还是会和冰红茶一样默默无闻的被消费者接受？

在全食在线看来，品类的成功源自于这几点，护城河、受众全体、创新力。

显然在护城河上，冰茶并无门槛，除了品牌的背书和零售价格之外，几乎任何一个品牌都能研发出冰茶的配方。

而大量的受众群体必然会激发品牌下场，而冰茶的创新力除了配料和口味的创新之外，很难再有更大的创新。

所以，到最后，冰茶拼的一定是品牌力和渠道力。

也就是终端曝光度和零售价格。

那么，你认为冰茶会不会走红呢？欢迎留言区告诉我们。