逆势增长!镁为何能够在2023年脱颖而出?它的机会在哪里?
植提桥 2024-02-23 1886
镁的增长在2022年就已经开始了。

植提桥资讯网转载

文:Maggie

镁在2023年的美国市场脱颖而出,正在高速增长。

根据SPINS最近发布的数据显示,在2023年12月3日之前的一年内,镁在美国主流多元化销售渠道和天然强化渠道实现了高速增长,销售额分别增长了48%(主流渠道)、32.7%(天然强化渠道),分别达到了2.26亿美元和6300万美元。在部分原料销售额下滑的情况下,实现了逆势增长。

这是如何实现的?镁逆势增长的背后又有哪些市场变化趋势?在中国市场镁的发展情况如何?


镁市场增长背后

值得关注的是,镁的增长在2022年就已经开始了。在当时美国主流多元化销售渠道中,镁在骨骼和睡眠健康类别中分别增长14%和20%;在天然强化渠道,镁在骨骼健康类别的销售额增长更是达到了103%,在心血管(14%)、认知(28%)、睡眠(11%)和情绪(23%)等类别中也实现了两位数的增长。

2023年,美国天然强化渠道,镁在多个类别的增长更是再度提升,其中情绪支持(24%),能量提供(37%),骨骼健康(47%),认知(63%)。增长之快,由此可见。

驱动增长的因素在于镁正在多个健康方向实现了应用类别的突破,尤其是剂型方面。

SPINS客户洞察部高级经理 Clare Rebhun将镁的增长与南非醉茄的增长进行了比较,他表示,由于饮料领域的创新,镁正在跨越各个商业的不同类别,比如杂货和冷柜,扩大了产品范围和影响力。

具体来说,SPINS发现,含有灵芝和镁等成分的情绪健康饮料正在出现,且增长势头可观。尽管传统的剂型和粉剂占据主导地位,但功能饮料在情绪和压力方面还有很大的潜力。镁作为关键成分在睡眠健康、情绪健康、骨骼等方面都有潜力,可以应用于这些方向。

The Vitamin Shoppe在美国市场进行的消费者调查就显示,超过一半的受访者表示他们使用助眠剂,其中有48%的人使用镁补充剂,仅次于褪黑素。

比如在2023年,Tiktok上有一个非常流行的趋势是“瞌睡女孩的无酒精鸡尾酒(Sleepy Girl Mocktail)”,该产品主打健康,饮料当中就含有镁成分,此外还有益生元、酸樱桃汁等。有部分受众认为它支持睡眠健康。

在国内睡眠健康也是一个很大的市场。根据艾媒咨询的数据显示,2023年睡眠经济市场规模将达到4955.8亿元,且市场规模将保持增长趋势,预计2027年市场规模有望达到6586.8亿元。艾媒咨询的调研数据显示,63.2%的消费者会选择购买助眠的产品。这意味着镁在睡眠市场还有巨大的发力空间。

此外,明星演员吉莉安·安德森 (Gillian Anderson)推出的健康饮料品牌G Spot,上新的产品Lift,就采用了镁、假马齿苋、茶叶茶氨酸、冬虫夏草、灵芝等原料组合的配方。产品主打认知健康。



Lift

图源:G Spot官网

在骨骼健康赛道,加朵生化工业公司在2022年推出了一种镁和钙的新型矿物混合物——Cal2Mag,每克 Cal2Mag 含有 100 毫克柠檬酸钙和 50 毫克柠檬酸镁。通过协同复配,来达到更好的骨骼健康效果。

此外,能量饮料品牌Odyssey旗下的产品Odyssey Revive就通过使用电解质、镁、锌和维生素C来代替咖啡因和兴奋剂。这也可见镁在能量饮料当中的潜力。


国内镁补充剂的市场情况

在国内,镁营养健康补充产品的市场也正在慢慢崛起。2023年国内流传“韩国防猝死套餐”当中,产品除了鱼油、维生素还有镁。

在消费者认知端,对于镁的认知也在不断增长。以抖音关键词搜索指数为例,关于【钙镁片】的搜索指数在2023年同比增长692.31%;环比增长657.35%。【缺镁】的关键搜索指数在2023年同比增长101.25%,环比增长75%。



图源:巨量算数

从终端市场的产品来看,镁补充剂类产品包括:钙镁片、专门针对性补充镁的镁片、针对运动健身能量的锌镁片/锌镁肌酸粉、针对儿童的多种维矿营养钙铁锌镁组合产品等等,类型较多,品牌玩家也比较多,包括、汤臣倍健、雀巢Pure、诺特兰德,康比特、钙尔奇、Doctor's Best等等。

整体来看,应用方向多以骨骼健康、运动营养、能量提供、成长健康等为主。产品剂型相对比较传统,饮料类型的创新还较少。

那么,镁补充剂产品开发有哪些思路呢?

植提桥也整理了相关产品。


镁补充剂产品案例

产品1:镁睡眠补剂



图源:亚马逊

品牌:Natures Craft

剂型:胶囊

配方:L-苏糖酸镁、L-茶氨酸、柠檬香蜂草提取物、芹菜素。

产品特点:该品牌定位就是镁补充剂领域的头部品牌,采用多种助眠、舒缓情绪的原料复配而成,主打睡眠支持,此外还包括情绪健康和认知健康等。

产品2:儿童镁软糖


图源:亚马逊

品牌:Olly

配方:镁、L-茶氨酸

产品特点:主要针对4岁以上的儿童,帮助孩子放松,补充镁。

产品:3:镁饮料



图源:亚马逊

品牌:Drink Recess

配方:L-苏糖酸镁、L-茶氨酸

产品特点:帮助人平衡情绪,提高大脑内的镁的水平。通过更轻松日常饮料剂型来实现。

小结

长远来看,镁作为参与人体多种生理反应的元素,对于人体有多个方向的健康支持。从全球多个主流市场来看,人们开始渐渐意识到镁的潜力和重要影响,同时在终端市场,镁在产品剂型、应用赛道方向出现了突破和扩展,这帮助了整个市场的发展和增长。无论是睡眠、运动营养、还是认知、情绪健康等,都是非常可观的赛道,由此可见,镁的未来前景还非常广阔,值得期待。


参考资料:

1、nutritionaloutlook;

2、25款热门原料销售数据,2023高增长成分和赛道有哪些? 植提桥


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