茅台暴跌,掼蛋“背锅”?
纳食 2024-06-20 1440
价格大跌后,最先慌乱的是黄牛……

来源:纳食

这几天,茅台因价格的持续下跌成为舆论的焦点。6月14日,根据第三方平台数据,500毫升53度飞天茅台散瓶批发参考价下跌至2230元/瓶,单日跌190元,下跌速度较前几日加速。

价格大跌后,最先慌乱的是黄牛……

01 茅台大跌,黄牛急了

茅台价格下跌最先影响到的是黄牛。酒贩与电商之间的矛盾也自此彻底揭开。

由于茅台官方购买渠道数量和商品数量非常有限,因此以官方正价买到茅台的概率并不高,多数在市场中流通的茅台酒通常都有一定程度的溢价。

不少茅台酒贩将本轮杀跌的原因归结为电商平台,据每日经济新闻报道,业内人士分析称,因为消费者下单,电商平台并非三五天发货,而是设置20天,因此不急于求货。而档口收货没钱周转就得砸价出手,比如商家卖价2600元,但可以等到砸价到2300元收货,同时还有平台的补贴,一来一回赚的差价至少300元。这样一来,亏损的只有黄牛们,比如回收价2400元,最后2300元出手。于是黄牛们号召大家集体拒收,或者收货了要求开发票。

一位茅台经销商分析道,“和拥有茅台经销权的经销商相比,他们(黄牛)的拿货价格通常较高,囤货价值可能高达数亿甚至数十亿。一旦茅台价格出现大幅波动,他们的资金链很可能会断裂。”

目前由于茅台价格大跌,不少黄牛已经暂停回收相关产品,“即便收价格也不高,2300元左右,几乎天天跌,再跌下去都砸手里了。”

不仅如此,据蓝鲸新闻报道,多个规模不小的“撸货群”于近期跑路,其中包括广州国源、杭州鼎盛等。“撸货群”召集大量群友,通过限定名额购买/抢购/抽签等方式低价获得容易高溢价的商品,再由“撸货群”高价回收。“撸货”目标通常为茅台、补贴价格手机等。

一位广州国源跑路受害者称,“我损失1w多,群内有不少茅台寄过去了,但钱没收到。现在我已经报案了,在等消息。”另一位杭州鼎盛跑路的受害者透露,“5号发现群解散了,当时没注意,结果没想到直接跑路了。”

02 喝酒减少“掼蛋”要负责任?

那么,为什么茅台系列产品的价格会突然出现罕见跌幅?

而据很多贴近一线的消费者,都给出了一个较为有趣的说法——“掼蛋”要负一定责任。

“以往无论是商业宴请还是家庭聚会,大家都是坐在饭桌上沟通喝酒,一顿饭常常能消耗掉三五瓶白酒。但近年来掼蛋开始流行,不管商务宴请还是家庭节日都会把大量时间放在打牌上,一顿饭恨不得一瓶都喝不掉。”某消费者称,在与客户沟通时不少人都谈及, 当下流行的掼蛋游戏,成了挤压白酒销量的头号杀手。这种牌类游戏还要求参与者有着清醒的思路和技巧,无法在大量饮酒后进行,所以很多饭局当下甚至已经为了打牌,拒绝饮酒。

掼蛋作为一款发源于江苏淮安的棋牌游戏,以其趣味性与广泛的社交属性,近年来飞速火遍全国,成为人际交往的新“密码”。

一位商务人士表示:“现在日常一顿快速的中午饭局,吃饭也只要15分钟,剩下一个小时都在打掼蛋,哪还会有人喝酒。”

他进一步指出,以往他参加的饭局,多会以茅台的消耗瓶数作为饭局质量的衡量标尺,但现在大众对掼蛋热情高涨,只要有人提议打牌,基本都会在凉菜热菜全都上齐后才回桌简单吃饭。实际上,真正就餐的时间就变得很短,更不会喝酒,饭局都变成牌局,自然冲击了茅台的销量。

酒价股价双跌,“张德芹能用的招数不多了”

对于茅台来讲,今年的端午节成了“端午劫”。

“今日酒价”数据显示,6月7日,53度/500ml散装飞天(2024年)价格跌破2500元/瓶,至2470元/瓶,6月10 继续下跌,至2460元/瓶。端午后下跌态势没有扭转,6月11日跌至2445元/瓶,6月12日则至2420元/瓶。原箱飞天价格也从节前的2720元/瓶跌至如今的2695元/瓶。

如果从春节起算,则散装飞天和原箱的价格均下降了300元左右。如果从4月27日张德芹担任茅台集团“一把手”起算,这47天时间里,散装飞天价格跌去了140元,而原箱飞天价格跌去了95元。

有行业人士分析,茅台酒价下跌有多方面的原因。一方面,房地产业上下游产业链曾是茅台消费主力,随着房地产进入深度调整期,茅台需求量减少;另一方面,在大环境影响下,消费者的消费预期也在降低;此外,社会上有巨量的茅台库存,随着茅台降价,恐慌情绪蔓延,收礼人群开始抛售,供给量放大,需求量减少,导致酒价进一步下跌。具体到近期,618促销期间,互联网平台推出“百亿补贴”、特价等活动,也在一定程度上影响了茅台酒价。

在业内人士看来,贵州茅台让茅台“老面孔”张德芹回归,很大一部分原因是为了稳住经销商的信心和酒价。然而,现在来看,这一效果暂时并未达到。

丁雄军在任时使出不少手段,扩大直营、搞i茅台、推出二十四节气酒和散花飞天等文创酒,留给张德芹的招数不多了。

对于茅台价格不断下跌,中国食品产业分析师朱丹蓬认为,此次茅台价格回落,对消费者来说是一件好事情。

“如果维持在2000元左右的价格档,我认为是合理的。”朱丹蓬表示,茅台酒价格持续下探的原因是深层次的,有周期性的原因,但更多的是整个社会的库存偏大,以及骨牌效应的出现。此前茅台价格翻番,已经远高于本身的一个溢价能力和品牌高度,此次价格回落,让茅台可以回归到一个产品、行业快消品的属性,也可以回归到真正的品牌的一个属性。

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