"植提桥摘要：2025年汤臣倍健公布年度报告，随着国内膳食补充剂市场红利消退、竞争加剧，公司战略从“买全球”转向“卖全球”，将海外业务作为第二增长曲线，重点布局东南亚，并逐步进入美国市场。公司正加大研发投入打造技术壁垒，但其全球化之路仍面临诸多挑战。"

作者|Tony

国内市场红利消失，膳食补充剂（VDS）行业巨头汤臣倍健被迫“离巢“，寻找新的增长地。

2026年3月20日，汤臣倍健发布2025年年度报告，有几组关键数据值得“关注”。

2025年业绩概览：

• 营业总收入：62.65亿元，同比下降8.38%

• 归母净利润：7.82亿元，同比增长19.81%

• 境外业务LSG：收入9.34亿元，同比增长17.73%，占总营收的比重为20.05%

值得注意的是，汤臣倍健的核心单品“蛋白粉和健力多（骨关节品牌）”销售额分别下降10.38%和10%，市场规模达33.5亿元和7.27亿元。

在国内市场竞争愈加激烈的背景下，汤臣倍健将“海外业务”作为第二增长曲线，试图突破瓶颈，迎接下一个增长高峰。

一、国内市场跑不动了，出海成为必选项

国内市场的竞争正从增量竞争转向存量博弈，很多依靠早期市场红利的品牌都出现“跑不动“现象。

从渠道市场来看，药店渠道客流持续下滑，年轻消费者越来越习惯线上购买，而跨境电商的崛起也加剧了国内市场的竞争，信息差被抹平，消费者越来越聪明，不再随便为品牌溢价买单。

渠道的更迭直接影响到品牌的市场占有率，但是真正的挑战并非来自其他本土企业，而是跨境进口品牌。跨境电商让海外品牌能够以更加灵活的方式进入中国市场，且利用不完全受限的成分和功能声称，占据了本土市场的部分份额。

直白地说，中国品牌在“规则内竞争”，海外品牌在“规则外竞争”，很多假洋牌利用规则差和信息差，通过跨境渠道红利快速抢占本土份额。

过去十年，膳食补充剂行业的增长逻辑主要依靠渠道红利、品类红利以及人群红利，而现在这些优势已经开始“失效”，取而代之的是扎实的科学背书、细分的功能方向以及品牌化效应等。

二、从“买全球”到“卖全球”的战略路径

在这种背景下，出海成为汤臣倍健乃至整个行业突破增长瓶颈的必选项。

长期以来，汤臣倍健的国际化战略更多聚焦于“全球原料采购”和“海外品牌收购”。2018年收购澳洲益生菌巨头Life-Space（LSG），完成了初期跨国供应链与细分品类的卡位，早期的市场战略主要是以“买来主义”为核心，利用海外品牌和创新原料在国内构建差异化的竞争优势。

然而，随着市场形势的变化，汤臣倍健的战略重心正从“买全球”逐渐向“卖全球”转变。

其重心正在向BYHEALTH母品牌的全球化认可转移。一方面LSG继续深挖全球益生菌细分赛道，保持其在澳洲、东南亚的专业领先地位。另一方面，汤臣倍健开始尝试将“BYHEALTH”这一中国母品牌推向海外市场。这在以前是极少见的，因为中国补剂品牌长期面临“信任鸿沟”，当然这也是品牌实力自信的提升。

汤臣倍健在3月20日发布的年度报告中表示，2026年将加快全球市场扩张步伐，满足当地消费者需求将是其海外业务扩张的核心。

三、汤臣倍健出海，为什么首选“东南亚”

从汤臣倍健对外披露的信息来看，目前已进入新加坡、马来西亚、越南、泰国等重点市场的线下渠道，并积极拓展东南亚线上电商渠道，预计今年内完成印度尼西亚和菲律宾市场的准入安排，主要通过Pentavite和Life-Space等品牌进行布局。

为什么东南亚成为汤臣倍健出海的首选市场？

原因很简单：市场潜力巨大，且与中国市场有诸多相似之处。东南亚人口达6.8亿、平均年龄30岁以下、中产阶级崛起、健康意识觉醒，这几乎是十年前中国VDS市场的翻版。更重要的是，东南亚的VDS渗透率还处于早期阶段，谁先进去，谁就有话语权。

相比于欧美市场严格的监管要求，东南亚市场在这一方面显得更加宽松和分散，给予了品牌更多的市场操作空间。这种灵活的监管环境为汤臣倍健进入并迅速扩张提供了便利条件。

此外，汤臣倍健在中国市场积累的渠道经验，尤其是在药房、便利店以及迅速增长的电商平台上的优势，也能够有效复制到东南亚市场。东南亚的电商平台，尤其是以TikTok为代表的兴趣电商，正在迅猛发展，并且主要吸引年轻消费者群体，这为汤臣倍健进一步开拓市场提供了更大的潜力。

与此同时，汤臣倍健还通过其子公司PentaviteUSA INC的布局，逐步进入了美国市场，进一步扩展其国际化战略。

四、营养健康品牌出海，避不开的3大壁垒

对中国整个营养健康产业来说，汤臣倍健布局东南亚的意义不只是品牌出海，而是出海已成为必选项。国内市场增长放缓，竞争持续加剧，不出海，就只能被压缩市场和利润空间。

然而，出海并非易事，汤臣倍健及其他中国企业需要跨越三道核心壁垒：科学话语权、品牌信任体系和合规本地化能力。

首先，科学话语权是海外市场的核心竞争力，尤其在欧美市场，品牌的科研数据和专业背书决定了市场的认可度。汤臣倍健正通过与国内科研机构合作，逐步构建自己的国际化科研能力。

其次，品牌信任体系对于欧美市场尤为重要。尽管Life-Space借助澳洲品牌的身份在国际市场中占据一定优势，但汤臣倍健主品牌的国际化仍面临较大挑战。

最后，合规与本地化能力直接决定了进入不同国家市场的难度。东南亚国家的文化、宗教、监管法规存在差异，企业需要根据不同国家的需求调整产品和营销策略，这要求其在本地化团队建设上投入更多资源。

五、扎实的科学研发，是海外市场入场券

如果说东南亚靠的是渠道复制，那么进入欧美市场则必须依靠硬核科技与研发实力。

美国作为全球最大的营养补充剂市场之一，竞争异常激烈。Now Foods、 GNC、Nature Made、Centrum等品牌早已在市场中深耕多年，建立了强大的消费基础。而在亚马逊等电商平台，数以千计的品牌争相竞争，竞争格局尤为复杂。这样的市场注定是一场持久战，产品的差异化和定价权将由技术创新和科学研发驱动。

2022年，汤臣倍健正式提出向“强科技”企业转型，启动了“科学营养战略”，致力于通过前沿科学技术打造创新的营养产品。汤臣倍健的这一转型，标志着其从渠道驱动型企业向技术驱动型企业的迈进。

自2022年起，汤臣倍健开始在科研与技术领域加大投入，并持续在国际期刊上发布多篇重要研究文献，构建其海外市场的品牌背书。特别是与中国科学院上海营养与健康研究所合作，通过筛选天然产物库，成功发现了PQQ在抗衰老方面的潜力，并通过体外细胞培养和自然衰老动物模型评估了其抗衰效果，这一研究结果已在《Aging Cell》期刊上发布，标志着汤臣倍健在抗衰老领域的科研深耕。

除科研创新外，汤臣倍健还积极开发自有品牌原料，像葡萄籽提取物PCC1、副干酪乳杆菌LPB27等原料，为其在全球市场的竞争提供了独特的技术优势。这些通过自主研发取得的原料，不仅提升了产品的独特性，也使中国品牌有机会在全球产业链中占据中高端市场份额。

在全球市场，特别是欧美市场，产品的技术含量和创新能力已经成为核心竞争力。汤臣倍健的科研和技术创新不仅提升了其市场竞争力，也为其打开了全球市场的大门，特别是在美国市场的深入布局中，科学背书和差异化优势将帮助其逐步赢得更多消费者的信任。

小结

未来五年，能够在全球市场脱颖而出的中国企业，将不仅依赖于产品和渠道优势，更需要具备深厚的技术壁垒、强大的品牌能力和完善的全球合规能力。这三者将成为通往国际市场的“护城河”，决定企业能否在全球化浪潮中站稳脚跟。

汤臣倍健正试图跨越这一重重壁垒，迈向全球市场。但这条路并非一蹴而就，面对的挑战和水深的全球市场竞争，依旧充满未知。真正的对手，并不仅仅是眼前的品牌，而是如何在全球范围内构建起一个真正具有竞争力的综合性护城河。

汤臣倍健的未来，既充满了机遇，也充满了挑战。

除关注人用营养产业发展外，植提桥还在关注人用营养向宠物营养市场迁移的机会与推动，为此，植提桥将于5月6-7日在上海举办“人宠营养科技链接大会”，推动人宠同行，共创营养科技未来。

参考文章：

1.Chinese firms’ overseas expansion a trend nowadays’: BYHEALTH speeds up new market entry, Nutraingredients.

2.2025年净利增长近两成，汤臣倍健：技术向深，产品向新,蓝筹企业评论.

3.研究院报|汤臣倍健抗衰研究再获突破 成果荣登《Aging Cell》,汤臣倍健营养健康研究院.

4.Life-Space发布600亿"本土菌"新品 菌株获双项国家发明专利 Life-Space,720Bio.