旺旺半年业绩涨,旺仔牛奶扛大旗
全食在线 2023-12-04 1136
旺仔牛奶收益同比增长至高个位数,主要原因是因为罐装牛奶同比增长约2成。

作者:李青林;来源:全食在线

长期被业内质疑的“依靠大单品”、“创新乏力”、“品牌老化”的旺旺,在昨天公布了2023年财年半年报。

不知道昨天的数据打了谁的脸?

据半年报显示,旺旺集团总收益较去年同期成长4.1%,为112.748亿元,净利润17.32亿元,同比增长8.5%。

其中乳品饮料占总收益的54%,成为营收的中坚力量。

财报中显示2023年上半年,旺旺的乳品饮料大类收益同比增长7.1%,达到60.967亿人民币,其中旺仔牛奶收益同比增长至高个位数,主要原因是因为罐装牛奶同比增长约2成。

没成想,这个被称为极度缺乏创新的大单品,却成为支撑旺旺业绩增长的核心力量。

旺仔牛奶,这个陪伴大多数人童年的产品,依旧保持了旺盛的增长力。

为什么说他旺盛?

因为在旺旺2022财年上半年的财报中,旺仔牛奶的营收也占据了乳品饮料大类的9成以上。

为什么旺仔牛奶拥有那么顽强的生命力呢?为什么多年没有更改配方的它,还能够被消费者喜欢?

这就要从消费需求和消费者能够需求的方面来说。

“三年级六班,李子明,李子明同学,你的妈妈拿了两罐旺仔牛奶在门口等你!”

当年这个洗脑广告播出的时候,就已经揭示了旺仔牛奶的主力销售群体,那就是儿童和学生。

而当李子明同学长大后,成为了三年级六班的班主任,又为旺仔牛奶接了个续集,成功将其变成一款情怀产品,将消费群体从学生放大到了长大的学生。

旺仔牛奶属于复原奶,按照现在的消费需求来讲,其实不是特别复合消费大势。

但是旺仔牛奶的确有其独特的生命力。

提及旺仔牛奶,不管是喝过还是没喝过的,都对他有一定的印象。

这个印象来自于包装。

红色罐体,加上旺仔的人像IP,极具辨识度,这是其一。

其二就是渠道,似乎只要有零售的网点,就有旺仔牛奶的存在,甭管这个地方卖得好不好,但一定要有,好几次在一些夫妻老婆店的货架底层看到了落灰的旺仔牛奶。

这说明旺仔牛奶的渠道做的非常扎实,所以事实告诉我们当你的产品拥有一定数量的渠道后,动销不是问题,动销多少才是问题。

注意,渠道和流量是不同的,流量是有时效性的,但渠道没有,只要你的产品一直放在那,就有动销的可能性。

但也有人说,单凭旺仔牛奶这样多年不变的产品,是无法跑赢时代的洪流的。

这句话对也不对。

可口可乐配方近百年没变,依旧是碳酸饮料顶流,相反一些喜欢创新的饮料,却大多活不过50年。

所以有时候创新,可能是品牌缺乏底气的表现。

也有人说旺仔牛奶配方不健康,但事实上旺仔牛奶虽然有牛奶两个字,但人家始终将自己定位为饮料。

饮料饮料,饮着喝的材料。所以消费者对它的期望就是好喝且便宜。

旺仔牛奶好喝吗?问问小孩就知道了,因为追逐甜度,是碳基生物的天性,所有好吃好喝的产品,都是甜的。

论便宜,旺仔牛奶是真便宜,在京东,礼盒装的24罐旺仔牛奶,只要56元多,合下来2元多一罐。

花两块钱就能让小朋友快乐许久,多划算的买卖。

再者说,虽然旺仔牛奶产品没变,但不代表营销没有变。

尤其在自家账号,拥有百万粉丝的“旺仔俱乐部”,收获了千万点赞,继电视广告后,旺旺紧跟趋势,进入视频领域。

旺仔俱乐部官方微博截图

用蹭热点、打造热门BGM、做IP来获得年轻人的喜欢,在抖音,通过KOL的测评、探店、开箱等方式让大家认识旺旺的产品和线下店。

同样在产品包装上,旺旺也比较会玩,例如推出了56个民族旺仔牛奶罐,深受年轻人喜欢,甚至为了配合消费者收集需求,2023财年旺仔牛奶将再次推出。

所以我们看到的是一成不变的旺仔牛奶,但事实上,旺仔牛奶一直在改变。

通过情怀,将消费群体从儿童扩大至年轻人。

用强势的渠道力,让产品出现在一切能够被消费者看到的地方,财报中显示旺仔牛奶的增长得益于多元化生动的终端陈列场景,及餐饮和自贩机等终端需求的恢复。

最后旺旺本身就是IP,旺仔牛奶也自带流量,而且在坐稳线下渠道之后,也通过短视频,种草平台,微博进行与消费者联动。

所以我们评判一个产品,不能只从产品上来看,要把格局放大。

虽然在品类发展中,可能旺仔牛奶不再对更多的人具备吸引力,但对于旺旺来说,只要能贡献增长的力量,就是它的核心大单品。

从2021年开始就有人唱衰旺仔牛奶,但事实上,旺仔牛奶的生命力依旧存在。

因为消费者需要的是喝得起的饮料,需要能够带来情绪价值的饮料。

唯有性价比才是王道。

本文转载自全食在线,转载请联系出处,点我查看原文


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