爆品的秘密,爱风尚林伟:流量的核心是广场舞大妈
时间:2019-04-19
浏览数:(1107)
关键词: 爱风尚 广场舞 爆品

TIM截图20190419155603.png

林伟,爱风尚创始人

林伟,爱风尚创始人&CEO,为爱跳广场舞的中国妈妈们,做了一双专利广场舞鞋,故事也就这样开始了。

 

┃广场舞鞋的诞生

这要缘于林伟的妈妈。

林妈妈虽然已经75岁,但特别喜欢旅游跳舞,却总是抱怨没有一双合适的鞋穿。尽管林伟每次出差、出国都会为妈妈买品牌运动鞋,可每次妈妈穿过几次后,就总因为脚不舒服而舍弃不穿了。林伟看在眼里记在心上,萌发了为妈妈量身定制一双鞋子的想法。


心动要伴随着行动,林伟联合清华大学体育与健康科学研究中心共同研发了第一双运动健身鞋即广场舞鞋,并委托百年双星公司生产。历时一年,经过四次迭代,一双集运动鞋的舒适、中老年鞋的安全稳当、舞蹈鞋的时尚绚丽于一体、并获得了两项国家专利的爱风尚广场舞鞋终于诞生,林伟将这双舞鞋第一时间拿去给妈妈试穿,得到了妈妈的极度赞赏和认可。于是,广场上就多了一个穿着儿子定做的广场舞鞋跳舞的大妈。很快,这双广场舞鞋在林妈妈的跳舞圈子迅速地传播开来,舞友们都开始穿上了这双广场舞鞋,一传十,十传百,穿的人越来越多,影响力也越来越大。

 

健康行业起家

说到大健康产业,早在上个世纪90年代初,中国保健品黄金阶段时期,林伟就已涉及。当初他成立了林达康公司,主要从事保健品的营销工作,成为中国首批保健品市场开拓者和获益者。林达康公司先后成为太阳神、昂立一号、三宝双喜、太太口服液、脑白金、脑黄金、中华灵芝宝、一品堂芦荟排毒三株口服液以及红桃K等产品的北京总代理。

 

那时的营销,相对简单,主要以广告为主,比较常见的宣传渠道就是报纸、电视等广告宣传,同步补齐线下产品。通过这些高举高打的模式以及客情关系维护进行促销等方式,林总在健康行业站住了脚。

 

而当今的消费者市场变了,传统渠道的销售在缩小,新零售已然成为风口。

 

┃1.2亿广场舞大妈,中国最大的天然社群

据国家体育总局公布的数据,中国有1.2亿人在跳广场舞。“大妈们不是在跳广场舞就是在跳广场舞的路上”,这个群体也是中国最大的天然社群。

 

2015年,以广场舞大妈为关注对象的公众号将近200多个,那时还没有小程序。但是到目前为止,还在运行的不超过8个,为什么呢?这是因为没有了解这1.2亿人群的需求是什么,不知道她们的喜怒哀乐。因此不管是大妈,还是年轻群体,做好社交电商,前提必须要尊重人性,洞察人性,才能做好工作,这是第一要务。

其次还要知道大妈的痛点在哪里,就好像爱风尚舞鞋解决了广场舞大妈“一走就累,一跳就疼,一蹦就震”的痛点,让她们穿上这双鞋就不愿意脱下来。

 

还有一点也很重要,广场舞大妈们对新知识的渴望不亚于年轻人,她们渴望学习,

喜欢在群里分享知识,体现自我的价值;同时她们特别怕被时代淘汰,又想过上有品质的生活,对未来的生活充满希望。

 

有钱,有闲,爱传播,爱运动,爱健康,如今的广场舞大妈已经不仅仅是一个家庭的担当,也成为了中国经济的流量担当,可谓“得大妈者得天下”。

 

┃爱风尚

现在爱风尚用“群运营”的方式进行传播,销售的本质不变,就是把好的东西传播出去:销售即传播,传播即销售。

 

2016年末爱风尚和清华大学体育与健康科学研究中心发起创办了中国第一个以广场舞命名的广场舞健身运动协会,林伟成了该协会的首任会长,引领中国妈妈过上有品质美好生活是他们的目标。

 

爱风尚注重知识产权保护,公司拥有30余项国家专利,短短三年的时间,从一个被认为是传统型销售企业转变为一个具有国家高新技术企业称号的TOP50的中老年社交电商平台。作为中国妈妈美好生活的创造者和守护者,爱风尚成功登上了中央电视台,在网易这样一个有态度的新闻媒体上也得到了认可和赞许。

 

林总表示,建一个群容易,但是把群运营好非常难。爱风尚采用双轮驱动,“以战养战”的模式,在内容、产品、数据、算法方面都做了整体布局,形成了一个具有自己特色的闭环生态圈。

 

┃回归大健康行业

再次回归到大健康行业,林伟是有这个“基因”的。

 

保健品行业起家,锁定中国1.2亿广场舞大妈、5亿中老年群体,接下来林总要做的不仅仅只是卖他的广场舞鞋,5亿中老年人群的大健康将是更大的关注点。早在爱风尚成立之初,林总就希望能不断给中老年人提供包括保健食品在内的高质量、安全的产品。未来大健康产业也将会是爱风尚发展服务于广场舞大妈社群的重点方向。

 

“得大妈者得天下”,爱风尚通过多年的积累,对大妈社群经济的痛点、价值、利益进行了深入的场景化研究,设计了一套带算法的推送,可以成批量复制的服务方式,通过智能推送和算法保持群的运营活力和粘性。以广场舞鞋和广场舞队长为切入点,中国的5亿中老年的大健康市场也更值得期待。

 

2019年5月23-24日,植提桥大健康产品创新与新零售峰会,我们特别邀请到爱风尚的创始人&CEO林伟,将为您深度解读人口红利消失后,如何做好广场舞大妈社群。有打造1.2亿广场舞大妈社群的爱风尚平台,有产品有配方有想法的您,将在植提桥的会议上碰撞出怎样的火花呢?我们拭目以待。

 

植提桥第六届大健康产品创新与新零售峰会期待您的到来。

 

会议合作咨询热线:029-88814264

大会主席:Eva Zhang  

电话/微信:18092091852 

邮箱:eva@herbridge.com


最新文章
推荐企业
Back to top

个人用户请使用微信扫码登入
关闭