2020热点原料CBD分析(1)|全球消费者的市场态度和认知
时间:2020-05-17
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近两年要说营养健康产业最受关注的功能原料,恐怕非CBD莫属了。目前,就产品规模及消费者对其市场认知度而言,CBD也有很大潜力成为行业的“颠覆者”。

植提桥将从CBD的消费认知、市场规模、全球法规、安全性评估以及相关产品等方面,为您分期解析该款原料。让您全方位、多角度深入了解这位“颠覆者”。


本期主题

CBD全球消费者的市场态度和认知 

过去几年里,CBD市场快速发展。

2018年美国通过大麻种植合法化农业法案,这为全美范围内销售CBD产品打开了大门,这些产品已经大量上市。

目前,CBD产品已经迅速从一种相对“陌生”的原料变成了一种“独特”的产品类别,这使得CBD产品迅速充斥整个商场货架,从全食超市到美发沙龙、从亚马逊到农贸市场等各个销售点都能买到。 

图源:Nutraceuticals World 

为了更好地理解这一现象和消费者最看重什么,NMI研究公司最近在北美进行了一个全面的研究项目,包括CBD整体健康影响、购买途径、产品机会、市场规模和战略营销应用等。美国进行的消费者研究包括9个关注群体,并在2020年2月-3月对4000名普通成年人进行了定量研究。据悉,NMI已经完成超3000份调查。 


美国认知度高于欧洲

根据NMI研究,美国普通成年人对CBD的认知度极高,95%的消费者表示他们知道CBD;超过五分之一的成年人尝试过CBD;近五分之一的人在过去六个月里使用过CBD,相当于超4000万消费者。另外6000多万人表示,他们可能会在不久的将来尝试CBD产品。 

相比美国,欧洲CBD市场还不是很成熟New Frontier 2019年在欧洲开展了一项关于CBD消费者调研,该报告涉及17个国家,共3100名消费者参与16%的欧洲成年人表示使用过CBD,其中大多数(58%)是在过去六个月内首次使用。此外,近四分之三(74%)的消费者表示CBD对他们的生活产生了积极的影响。 


缓解疼痛成为“共识”

目前美国有超1亿的潜在买家,那么推动人们对CBD产生关注度的兴趣是什么?

7/10的消费者认为CBD能带来某种健康好处,日常的健康需求促使消费者开始接受CBD。NMI发现,使用CBD最常见的原因是广泛的健康需求,如慢性疼痛管理、减少焦虑和放松(详见图1)。

图1:美国消费者对CBD/CBD产品相关兴趣驱动的健康因素

(植提桥根据NMI数据整理制图)


同样,New Frontier在欧洲市场开展的研究发现,消费者购买CBD产品主要因素也是缓解疼痛,在问及向其他人推荐使用CBD时,缓解疼痛和压力释放都占主流(详见图2)。

图2:欧洲消费者向其他人使用推荐CBD的原因

(植提桥根据New Frontier数据整理制图)


所有的群体,从千禧一代到更年长的人,都认可CBD在缓解慢性疼痛方面的效果。千禧一代,尤其是年轻的千禧一代,以及X一代比其他几代人更有可能提到缓解焦虑、减少抑郁和头痛。

X世代的人最可能把减少炎症视为一种健康益处。此外,在运动恢复和炎症治疗产品中加入CBD可能会为这一人群提供疼痛缓解。 

与40岁以上的消费者相比,40岁以下的消费者更有可能将改善睡眠作为CBD的一个好处,这可能是日常职业和养育家庭双重压力的结果,千禧一代最可能把帮助放松作为CBD的一个健康益处。 

大多数消费者认为CBD与传统药物不同,因为它没有副作用。这些消费者中的许多人正在寻找OTC和/或传统药物的替代品来治疗或管理他们的健康状况。

CBD的好处与消费者面临的最重要的健康问题相一致,这种健康需求的一致性,再加上消费者对自然疗法的渴望,使得CBD成为许多消费者进行自我治疗的一个很好选择,这是一个相对来说仍未被开发的市场机会。

  

可食用CBD成主流

消费者在消费CBD时有很多选择。像加利福尼亚和马萨诸塞这样的州,大麻的合法化导致了CBD在产品中的主流化,包括咖啡店、面包房等地,CBD作为附加产品很容易购买到。 

消费者喜欢可食用的CBD产品,因为它们比较谨慎(比如,其他人并不知道他们正在摄入CBD)和可携带性,不使用CBD的人也会因为同样的原因觉得这些剂型很有吸引力。 

像软糖、巧克力、蜂蜜条和咖啡这样食物形式的产品在NMI关注群体的CBD用户中很受欢迎。

在NMI全美在线消费者调查中,与CBD一起食用的最受欢迎的食物是巧克力和糖果,如饼干、布朗尼、纸杯蛋糕和其他烘焙食品,以及非巧克力糖果,包括软糖、薄荷糖和口香糖。

其他比较流行产品剂型还包括营养棒、即饮饮料、含CBD强化食品或蛋白质棒等功能产品。 


CBD使用剂量的第三方认证

CBD使用者迫切需要关于CBD产品剂量和纯度的更明确指导,在膳食补充剂类别中尤其如此。

根据NMI全美关注群体调查,许多医生不支持使用CBD,因此消费者自己做关于剂量、产品信息和评论的研究。目前,消费者正通过网上调查、口口相传、试错法来猜测正确的CBD剂量,以确定哪些产品是值得信赖和有效的。 

CBD使用者需要从医学和学科方面的专家那里获得更多关于形式和剂量要求的指导,非使用者需要安全性和有效性的证明,最好是来自医学界,然后他们才会尝试CBD。 

那些还没有尝试过CBD的人担心,如果没有FDA的监督,它并不完全安全。对这些消费者来说,提供来自可靠第三方的科学研究尤其重要,这些第三方说CBD是安全的,对他们的健康有益,而不是精神依赖性。 

清晰、易于理解、包装上的信息传递、剂量教育、质量和功效的第三方认证是引导当前用户和安抚相关方以推动CBD市场发展的关键。 


CBD产品更加生活化

CBD是目前市场上最热门的成分,围绕着它的市场话题促使商店做出库存决定,为消费者提供多种选择,包括酊剂、胶囊、外用制剂、食品、饮料和其他形式

主流的药品零售商,如CVS、Rite Aid和Walgreens,正在选定的州推出热门CBD产品,像Wegmans这样的杂货店出售CBD巧克力、营养棒、水、茶和酊剂,而Sheetz这样的便利店将提供CBD专用药、酊剂、胶囊等。 

这些渠道中有许多尚未开始提供CBD食品和饮料,它们可能会考虑将这些作为未来的供应渠道。其他希望进入这一领域的零售商正在密切关注。在加速进入市场的情况下,CBD有可能成为一种传统的健康产品,同时也是一种功能性食品。

内容参考:

1.NMI 
2.New Frontier


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