【干货】双11之战,我国传统滋补品与海外保健食品各领风骚
时间:2017-11-13
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关键词: 滋补品 干货 保健食品
热闹的双十一终于落下帷幕,马云的风清扬、功守道、猫晚成为大家津津乐道的谈资。而最让消费者激动的便是“双11”的买买买!中国的 “双11”原本只是单身群体自嘲的“光棍节”,后来成为中国乃至世界的购物狂欢节。在经历了近10个年头的发展之后,如今“双11”已经成为世界关注的焦点。
 
截止11月12日零点,阿里巴巴宣布大促成交额锁定1682亿元;京东也在今年首次公布双11销售数据,累积下单金额为1271亿元。除天猫、京东公布交易数据外,国美等电商平台则未公布具体数字,不过均表示较去年提升明显。
 
双11全网保健食品Top10榜单
保健食品的数据如何呢?据亿邦动力网数据统计分析,2017年双11全网(天猫+淘宝)保健品店铺交易指数Top10榜单如下:

排名 品牌名称 2016
交易指数
2017交易指数 同比增长
1 ChemistWarehouse海外 1860920 2202004 18.3%
2 Swisse官方海外旗舰店 1049071 1633518 55.7%
3 天猫国际官方直营 - 1625532 -
4 movefree官方海外旗舰店 982157 1413217 43.9%
5 汤臣倍健官方旗舰店 784289 1361356 73.6%
6 Muscletech旗舰店 966059 1349350 39.7%
7 姿美堂旗舰店 - 1328581 -
8 阿里健康海外旗舰店 - 1179187 -
9 GNC健安喜官方海外旗舰店 843717 1083539 28.4%
10 自然之宝海外旗舰店 - 907829 -
注:交易指数,根据统计周期内的交易行为数,如交易金额、支付订单数等拟合出的指数类指标,交易指数越高表示交易行为越多。(“—”表示2016年没有进入Top10的榜单,无数据比较。)
从这个数据中可以看出,前10榜单中仅有汤臣倍健和姿美堂(代理部分海外产品)两家销售国内保健食品品牌,交易指数占比前10名的19%,相比去年下降12%(2016年前10 国内品牌:汤臣倍健、康恩贝、康比特、北京同仁堂,交易指数之和占比前10名的31%)。我国保健食品占有率相比去年明显下降。
 
各家排名前3热销品种
根据各品牌总销量的数据显示,统计各家排名前3的热销品种:

排名 品牌名称 热点产品(主要功效)
1 ChemistWarehouse海外 Swisse钙+维生素D(补钙)
Blackmores维生素E面霜(保湿、滋润)
Cenovis维生素C(提高免疫力、美白)
2 Swisse官方海外旗舰店 Swisse钙+维生素D(补钙)
Swisse奶蓟草护肝片(肝脏排毒)
Swisse高浓缩蔓越莓胶囊(女性泌尿健康)
3 天猫国际官方直营 Swisse钙+维生素D(补钙)
Swisse胶原蛋白口服液(美容养颜)
Swisse奶蓟草护肝片(肝脏排毒)
4 movefree官方海外旗舰店 Schiff Move Free氨糖软骨素 维骨力(关节健康)
5 汤臣倍健官方旗舰店 液体钙软胶囊(补钙)
蛋白粉(增强免疫力)
维生素C片(补充VC)
6 Muscletech旗舰店 Muscletech高性能系列(增肌)
Muscletech白金一代系列(塑形增肌)
EPIQ净能量营养系列(缓解疲劳)
7 姿美堂旗舰店 山东圣海胶原蛋白固体饮料(美容食品)
仙乐胶原蛋白口服液(美容食品)
山东美吉客增肌粉(增肌)
8 阿里健康海外旗舰店 Swisse钙+维生素D(补钙)
Blackmores氨基葡萄糖氨糖维骨力(关节健康)
Swisse奶蓟草护肝片(肝脏排毒)
9 GNC健安喜官方海外旗舰店 GNC葡萄籽胶囊(美白淡斑)
GNC辅酶Q10软胶囊(心脏保健)
GNC左旋肉碱顽固型瓜拉纳(快速燃脂减肥塑形)
10 自然之宝海外旗舰店 自然之宝辅酶Q10软胶囊(心脑健康)
自然之宝液体钙VD软胶囊(补钙)
自然之宝叶黄素软胶囊(眼保健)
 
 
最受中国消费者欢迎的主要功能原料
从热点产品可以看出,关节健康、肝脏健康、美容美体、免疫健康依旧是保健食品的关注的焦点,主要功能原料有:
 
》关节健康
钙:本次双11最受关注的功效成分。尤其是“Swisse钙+维生素D”,几乎占据了各大海外旗舰店的榜首。从婴幼儿到年老,钙伴随着人们的一生,可谓是“生命元素”,具有多种健康功效,尤其是对人体骨骼、关节健康至关重要。
 
氨糖、硫酸软骨素:关节健康中的黄金搭档,也是movefree官方海外旗舰店的主打产品。但国内这两者原料大多还处于低端产品定位,产品附加值较低。
 
姜黄素:近年来,姜黄素也开始活跃在关节健康领域,研究指出姜黄素能够调节目标炎症分子的反应,激活纤维蛋白原,可明显改善关节疼痛症状和灵活度。姜黄素的出现或可为关节健康领域注入新的活力!
此外,二甲基砜、胶原蛋白、透明质酸和维生素D3在关节健康方面也扮演着重要的作用。
 
》肝脏健康
水飞蓟(奶蓟草):双11排行榜中,仅次于钙质产品的健康功效成分,也是肝脏健康产品必备成分之一,尤其是Swisse奶蓟草护肝片,其地位无法撼动。
 
姜黄:含有的活性成分姜黄素具有保肝护肝、解酒功效。欧美多以片剂形式应用在膳食补充剂,日本多应用在解酒的功能食品饮料中。
 
》美容美体
胶原蛋白:虽然胶原蛋白产品的关注度较去年有所下降,但依然是女性健康产品的中的热点成分。尤其是首次进入Top10的姿美堂(SIMEITOL),主打产品就是小分子胶原蛋白粉,护肤理念为“胶原养肤、内外双修”,与当下美容食品的理念完全吻合,市场切入度高。
 
乳清蛋白:本次双11汤臣倍健、Muscletech、姿美堂的主打产品均为增肌粉。其主要成分乳清蛋白可为人体提供优质蛋白质,还包含多种营养成分如钙、镁、磷等,除了应用于婴幼儿配方奶粉中,在增肌、减肥等运动营养产品方面大有所为。
 
》免疫健康
随着人们对功能食品的追求,更多的人会在平时注重饮食上的调节来获取最佳的免疫效果,人们也逐渐意识到维护免疫健康,绝不是一朝一夕之事;加之免疫功效成分众多,相比之下富含VC的产品还是更易为消费者接受,也使其成分汤臣倍健、ChemistWarehouse的主打产品。
 
双11全网传统滋补类产品Top10
虽然海外品牌的保健食品在我国电商平台仍占据主要份额,但是我国滋补营养品牌在传统滋补类产品中占据主要主导地位。随着人们健康意识提高,传统滋补类产品也受到消费者的青睐,从下图中可以看出燕窝类产品无疑备受关注,燕之屋、左氏、殷宜燕的窝以及艾尚燕这4家均主打燕窝产品;东阿阿胶、盘龙云海、北京同仁堂分别主打阿胶、三七、枸杞等产品。
 

 
双十一虽然落幕,但是产品的研发创新与销售还在继续。据了解,阿里还将继续在海外布局“双11”促销活动。同时,阿里巴巴今年也首次向海外消费者提供中国100多个品牌的促销折扣。相信我国会有更多的健康产品加入到“走出去”的大潮中。

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