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食品补充剂进入拉美市场前的重要功课:法规与消费者分析
2014-10-21 12:21:44   来源:植提桥媒体   评论:0 点击:

    据悉,拉丁美洲以其两位数字的涨幅和日益增长的消费需求成为世界最具活力的区域性市场,并为广大食品补充剂公司提供了充足的市场机遇。
    虽然蕴藏着丰富的市场机遇,但是各大公司也不得忽视该地区市场间现有的多样化法规现状,这也意味着存在机遇的同时也充满各种挑战。
 

 
市场与消费者
    各大公司中一个常见的趋势是将其业务策略集中于在人口最高的国家首次推出产品。虽然这是可以理解的,但是对于那些在最为有利的条件下不能有效识别和确定膳食补充剂和成分特点的计划推出新品的公司而言可能错失商机。
    为了确定那些市场具有最佳的条件,各大公司需要通过查看人口概况,包括社会的变化和生活方式的演变,以观察每个市场的特点。不同的人群将对应不同的增长率,比如中产阶级日益增长的购买力等将有助于确定最值得关注的收入增长地区,以及那些地区的人群会是今天和未来的消费者。
    在这个意义上,一个关键因素则聚焦为消费者。这意味着了解每个市场消费者的需求;他们的兴趣所在;消费者通过消耗其购买的食品补充剂所能提供的健康益处;消费者从哪里获得消息;消费者最钟情的购买渠道等。这些关键的方面将有助于各大公司确定如何推出和定位其补充剂产品,例如具有吸引力的包装和价格;最感兴趣的市场;广告和通讯机制以促销食品补充剂以及到达消费者的最大分销渠道等。
    食品补充剂市场营销的核心要素在于使用其产品标签的可能性,或通过不同的媒体渠道来进行广告宣传。为了有效的传递产品拥有的营养和健康益处,产品声称对于消费者来讲应该尽量的简单易懂。这种简单易懂的声称远比那些面对监管挑战或对于某种市场的消费群体难以理解的更加复杂的声称更适合市场发展。
 
经济形势和贸易
在发展一个商业战略的过程中,各大公司需要清楚每一个市场的经济形势和政府政策,尤其是对于各大公司为了生产加工试图寻求当地合作商或食品补充剂销售的地区,或者是在这样的大环境下的有效供应链。就这方面而言,要素如轻松的做生意、开始新的业务、执行合同、进口产品等等应该慎重。
总之,达成多国双边或多边贸易协定,如墨西哥和哥伦比亚以及美国必须考虑当考察补充剂、成分或其他任何的原料进口和出口时在当地是否可行。
除此之外,各大公司进入一个新市场发展一个成功的战略的一个关键要素就是监管。
 
监管差异:战略和监管指导
    在拉丁美洲食品补充剂适合不同的法规,因此与其他比较,在一些市场,相同的产品或被划分为不同的门类 。就此而言,一个重要的规则就是确定产品门类,以更好地诠释法规,这将适用于每一种补充剂。例如,依据国家法规的不同,相同的补充剂或可被划分为食品、食品补充剂或药物等。
    相对于这一点,另一个重要的规则就是以国际和地方水平对关键的食品补充剂监管和政策发展进行预测、监控和评估。尽管在拉丁美洲一致是有限的。例如,食品补充剂一致的标签法规和使用标准。但与此同时,智利太平洋联盟、哥伦比亚、墨西哥和秘鲁等国家和地区为了一致的食品补充剂法规的发展一直在努力。
当考察法规的时候,各大公司应该评估其对产品组成的影响,这包括成分的使用和用量、其他成分如添加剂及补充剂以哪种形式上市等。后者的问题在少数拉美市场仍然存在。在一些情况下,各大公司也需要注意的是某种补充剂中的特定成分被认为是新奇或创新成分,是否需要额外的监管措施或要求,以优先与市场保持一致。
    除此之外,标签和广告要求等应该与市场法规的其他重要方面保持一致。因此,在拉丁美洲成功推出食品补充剂,需要明确理解各个国家之间的多样化法规。就这一点而言,各大公司在其进入该地区市场之前获得正确的策略和监管指南是至关重要的。
    据了解,尽管在其他地区推出新成分日益苦难,但是在拉丁美洲这些新奇成分却易于被接受。在这里,获得正确的指导以更好地遵守额外的监管步骤和要求是成功推出一种成分的关键所在。

 

 

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